2020年重慶六劍營(yíng)銷策劃公司被美國(guó)洛杉磯張飛品牌火鍋應(yīng)邀參與其品牌張飛火鍋就華人圈品牌整合營(yíng)銷策劃及新媒體推廣方案策劃，在多次溝通和六劍對(duì)華人餐飲需求洞察分析后，初步為張飛火鍋品牌整合營(yíng)銷及新媒體推廣做出了以下規(guī)劃思路，雖遺憾應(yīng)各種因素未能最終攜手合作，借此濃縮了方案部分思路精華，呈現(xiàn)給各位餐飲及關(guān)注營(yíng)銷的朋友有所學(xué)習(xí)啟迪！

一、項(xiàng)目畫像

1、名稱：張飛火鍋，漢朝名將張飛，五虎上將張飛，赤膽忠心的張飛，英雄的張飛，豪爽的張飛，熱情暴躁的張飛，張飛的形象在華人文化圈中比較鮮活。

2、地點(diǎn)：洛杉磯硅谷、高科技灣區(qū)、華人科技精英聚落。

3、客群：旅美留學(xué)生、硅谷碼農(nóng)

4、場(chǎng)景：社交聚會(huì)、團(tuán)建活動(dòng)、節(jié)日歡聚

二、商業(yè)目的

1、找到一句能選擇張飛火鍋的理由。為張飛火鍋打造焦點(diǎn)符號(hào)，并通過(guò)爆款文案與消費(fèi)群溝通，綁定消費(fèi)場(chǎng)景，潛入消費(fèi)群決策首先清單，甚至促進(jìn)消費(fèi)欲望,這是六劍營(yíng)銷的主張，

2、讓大家全面認(rèn)同張飛火鍋的故事。通過(guò)與張飛火鍋密切關(guān)聯(lián)鮮活、時(shí)尚文化元素，渲染張飛火鍋的品牌底蘊(yùn)，形成一種品牌認(rèn)同感。

3、構(gòu)建張飛火鍋?zhàn)约旱牧髁砍?。通過(guò)外圍新媒體+核心CRM社區(qū)的聯(lián)合，不斷形成屬于張飛火鍋?zhàn)约旱乃接蛄髁砍兀⑼ㄟ^(guò)激活社群的寵粉營(yíng)銷，進(jìn)行更大范圍的吸粉。

4、制造華人圈的品牌影響力，通過(guò)觸達(dá)心底的信息流，吸引旅美華人的眼球和關(guān)注度，提高張飛火鍋的情感溫度和信息影響力，并最終達(dá)到預(yù)期的號(hào)召力。

二、流量池設(shè)計(jì)

1、核心流量池：微信公眾號(hào)（服務(wù)號(hào)）+微信公眾號(hào)（訂閱號(hào)）

（1）微信公眾號(hào)屬于封閉的社群工具，在進(jìn)行社群互動(dòng)、提高復(fù)購(gòu)率、信息到達(dá)精準(zhǔn)性上具有優(yōu)勢(shì)，但僅限于已經(jīng)關(guān)注的人。

（2）微信公眾號(hào)訂閱號(hào)是彌補(bǔ)服務(wù)號(hào)發(fā)文低頻的問(wèn)題，讓更多的私域流量可以通過(guò)訂閱號(hào)的信息進(jìn)行裂變，吸引更多的粉絲關(guān)注。

2、周邊流量池：抖音、微博、小紅書

（1）抖音和小紅書屬于視頻媒體，內(nèi)容生成成本比較高，但對(duì)于公域流量轉(zhuǎn)私域流量具有很好的橋接作用。

（2）微博屬于開(kāi)放性社交自媒體，內(nèi)容制作成本比較低，但信息很容易被掩蓋，只有高頻的刷新，才會(huì)有更多被關(guān)注的機(jī)會(huì)。

三、主題設(shè)計(jì)

（一）主題探索

什么樣的主題能讓旅美華人愛(ài)上張飛火鍋？

首先，如果是社交轟趴，會(huì)有很多的選擇，張飛火鍋只是眾多選擇之一？所以，這只是一個(gè)可選項(xiàng)。

其次，如果是在火鍋林立的重慶，那吃味道、吃新鮮、吃環(huán)境等動(dòng)機(jī)都是可能的，身在異國(guó)他鄉(xiāng)，本來(lái)就沒(méi)有多少可以選擇的火鍋店，何來(lái)的挑剔之說(shuō)？

再次，火鍋不同于中餐小炒，可以天天吃，頓頓吃，即便是好愛(ài)火鍋的重慶人，也是隔三差五的吃，對(duì)于并非單一重慶人聚集的社區(qū)，深愛(ài)火鍋這個(gè)理由也未免有些牽強(qiáng)。

以上三種情況皆不是旅美華人吃火鍋的充分必要理,六劍營(yíng)銷的觀點(diǎn).

其實(shí)，華人餐館之所以吸引華人，很大程度上都是“在異鄉(xiāng)為異客、同是天涯游子”的情感共鳴，吃的其實(shí)是一種“惺惺相惜”的人情味，是一種親切感、歸屬感，是一種共同語(yǔ)言，是天涯游子共同的心中所“想”——舌尖上的“家香”。

（二）大頭條主題

新冠大流行之后，家鄉(xiāng)許久未回，朋友許久未聚，曾經(jīng)熟悉的“家香”，也許久未到訪，家鄉(xiāng)究竟怎么樣？親朋好友怎么樣？一切的一切都濃聚在難以釋懷的鄉(xiāng)愁情結(jié)。

1、廣告語(yǔ)：好久不見(jiàn)，甚是想念

2、內(nèi)容設(shè)計(jì)：

好久不見(jiàn)，生活正在重啟的故鄉(xiāng)。探索國(guó)內(nèi)生活重啟的小故事，打卡美食的風(fēng)景正在點(diǎn)亮，三五好友吃火鍋的生活已然恢復(fù)。

好久不見(jiàn)，我給朋友許下的未來(lái)。唯愛(ài)與美食不可辜負(fù)，除了吃火鍋不帶口罩之外，沒(méi)有比戴口罩更重要的事。等疫情過(guò)去之后，我一定要去張飛火鍋大吃三天，哈哈哈！

好久不見(jiàn)，吃張飛解除思念的“饞”。精美的外賣、動(dòng)人的活動(dòng)，說(shuō)動(dòng)就動(dòng)。

（三）輔助主題

①最重慶

火鍋是重慶的名片，重慶文化自然是火鍋的文化，表現(xiàn)出最重慶的風(fēng)味。

②美食ing

以達(dá)人探店打卡的視角，走進(jìn)重慶的大街小巷，尋覓隔著屏幕都是聞道香味的美食誘惑，傳播張飛火鍋令人垂涎三尺的美食。

（四）其它主題

漢潮十二食辰：張飛是東漢末期的風(fēng)云人物，漢朝有很多可以進(jìn)行市場(chǎng)包裝，令人欲罷不能的潮味兒生活，六劍的推廣策略

最火東八區(qū)：東八區(qū)大部分是中國(guó)或漢文化圈，東八區(qū)每天都有火爆的事情發(fā)生。

漂洋過(guò)海的碼農(nóng)：講述圈層認(rèn)同，渲染獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，唯有張飛解千愁的場(chǎng)景。例如，他關(guān)掉手機(jī)手機(jī)，沒(méi)有宿醉，只是在這里呆了一個(gè)晚上，用家鄉(xiāng)話聊了很多很多，他是硅谷的碼農(nóng)，這是第五個(gè)年頭，濃烈的思鄉(xiāng)情結(jié)只有濃烈的火鍋能懂……

四、心動(dòng)詞典

A：情感寄托式

微信存張飛，天涯若比鄰

張飛做的不是火鍋，而是有鄉(xiāng)味的美食，是家鄉(xiāng)的問(wèn)候，思念的味道。張飛火鍋，味源家香，吃過(guò)，就不曾忘。

B：場(chǎng)景激勵(lì)式

隔三差五，張飛滿足

三五好友，吃燙張飛

五、推廣設(shè)計(jì)

1.主題迭代

2.微信公眾號(hào)（服務(wù)號(hào)原創(chuàng)圖文）

3.微信公眾號(hào)（訂閱號(hào)采編圖文）

4.抖音短視頻

5.微博（短文+圖文）

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