活動(dòng)推廣是企業(yè)營(yíng)銷推廣的重要組成部分，活動(dòng)推廣具有引流、聚客、曝光、轉(zhuǎn)化四個(gè)目的，尤其是有針對(duì)型的大型線下活動(dòng)所包含的專業(yè)及流程更為復(fù)雜，今天重慶六劍營(yíng)銷策劃就為各位分享一個(gè)重慶活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案，希望對(duì)各位想知曉活動(dòng)營(yíng)銷策劃如何做的朋友有所啟迪和幫助；

（一）項(xiàng)目背景

在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，牡丹代表著雍容 華貴和端莊富麗，并由此派生出與之相關(guān)聯(lián)的文化象征意義，并形成牡丹文化的基本內(nèi)涵。牡丹花開(kāi)時(shí)節(jié)，繁花似錦，燦爛輝煌。 自唐宋以來(lái)，牡丹成為吉祥幸福、繁榮昌盛的象征，并世代延續(xù)下來(lái)。

——六劍營(yíng)銷策劃公司就重慶首屆牡丹文化節(jié)的舉辦和項(xiàng)目方進(jìn)行了初步的溝通，我們全力以“打造項(xiàng)目IP”策劃為目的，通過(guò)對(duì)地區(qū)資源的結(jié)合與；項(xiàng)目品牌知名度與美譽(yù)度的建設(shè)，項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)包裝與整合宣傳推廣為手段，舉辦好此次首屆牡丹文化節(jié)，以實(shí)現(xiàn)牡丹文化節(jié)項(xiàng)目品牌化IP的目的導(dǎo)向，以便得以每年持續(xù)的舉辦延展……

（二）核心策劃思想

重慶首屆牡丹花文化節(jié)成功的關(guān)鍵要素是什么？

“有IP才有人氣，有人氣才有商氣！”

所以，六劍認(rèn)為項(xiàng)目要成功，第一要素是能夠吸引有足夠多的規(guī)模人流來(lái)觀展，而且最大化的保持這種人氣的可持續(xù)性！所以，活動(dòng)必須有一個(gè)嶄新的亮點(diǎn)。展會(huì)很短，但春天較長(zhǎng)，這就要求我們本次的活動(dòng)主題與內(nèi)容設(shè)置不能夠急功近利！這樣才能增加打造牡丹文化品牌IP的目的！

如何吸引更多的人來(lái)觀展？

“重慶首屆牡丹花文化節(jié)”要具有“吸引力、號(hào)召力”，必須提煉出自己獨(dú)特的銷售主張（USP）——即“賣(mài)點(diǎn)”，賣(mài)點(diǎn)必須力爭(zhēng)做到具有“差異性、獨(dú)創(chuàng)性、排它性……”所以，重慶首屆牡丹花文化節(jié)必須要有一個(gè)很好的“訴求主題”與豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置，而且主題必須具有“醒目性、參與性、號(hào)召力……”同時(shí)要兼顧社會(huì)效益與時(shí)代背景！

(三）如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)？

“賣(mài)點(diǎn)決定出路，IP決定勝負(fù)”！——六劍的觀點(diǎn)是只有創(chuàng)新的思想，才有創(chuàng)新的流量！ 重慶首屆牡丹花文化節(jié)要在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須最大化挖掘項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、最優(yōu)化的整合資源，走出“同質(zhì)化”的觀花概念，形成自己鮮明特色有差異化的項(xiàng)目內(nèi)涵！

解決之道——通過(guò)專業(yè)營(yíng)銷策劃的導(dǎo)入，確立了以上關(guān)鍵問(wèn)題的核心思想與系統(tǒng)的分析，并通過(guò)系統(tǒng)的論證，提出了以下解決之策略：

一、將本屆牡丹節(jié)的成功點(diǎn)確立為：如何在消費(fèi)者心目中樹(shù)立獨(dú)特的“品牌IP”和社會(huì)“關(guān)注度”。 

（四）創(chuàng)造三個(gè)點(diǎn)—— 賣(mài)點(diǎn)、IP點(diǎn)、亮點(diǎn)。

1）我們IP點(diǎn)策劃：“牡丹運(yùn)”—— 創(chuàng)造一個(gè)時(shí)代品牌IP的流行詞

【今年流行“牡丹運(yùn)”，看了牡丹旺三年】   

眾所周知“桃花運(yùn)”是“愛(ài)情”的寓意，一個(gè)詞匯就流傳了千年，形成了民間“文化”和人人皆知的“寓意”，在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，牡丹代表著雍容華貴和端莊富麗，自唐宋以來(lái)，牡丹成為吉祥幸福、繁榮昌盛的象征，并世代延續(xù)下來(lái)，并由此派生出與之相關(guān)聯(lián)的文化象征意義。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造品牌IP就是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)詞匯，讓這個(gè)詞匯和品牌關(guān)聯(lián)，形成“自動(dòng)化傳播的工具”，使之降低營(yíng)銷成本。

2）賣(mài)點(diǎn)策劃理念 —— “花展可能只看一次，鴻運(yùn)你需要交一輩子”

為此，我們提出了核心策略思想：即應(yīng)用營(yíng)銷的搶占“心智需求”， 率先中國(guó)第一個(gè)打造“鴻運(yùn)節(jié)”的概念——用項(xiàng)目“牡丹運(yùn)”為IP價(jià)值點(diǎn)，牡丹花展位載體，以“牡丹鴻運(yùn)節(jié)—重慶首屆牡丹花展”為全新的訴求，抓取重慶人的眼球，制造概念影響力，直接從傳統(tǒng)花展概念中跳來(lái)！將項(xiàng)目升華——行成品牌化“IP”的營(yíng)銷效果！

3）超級(jí)宣傳訴求點(diǎn)

“今年流行“牡丹運(yùn)”，看了牡丹旺三年”

（五）整合宣傳：

1.第一階段宣傳重點(diǎn)：概念導(dǎo)入，最新網(wǎng)紅詞“牡丹運(yùn)”/你有“牡丹運(yùn)”嗎？/ 有了“牡丹運(yùn)”何愁“桃花運(yùn)”

2.第二階段宣傳概念：重慶春游新玩法 —— 江北去接“牡丹運(yùn)”

3.第三階段宣傳概念：“今年流行牡丹運(yùn)，看了牡丹旺三年”

4.第四階段宣傳概念：“看重慶牡丹花展，好運(yùn)吉祥迎三年”

5.第五階段宣傳概念：“牡丹鴻運(yùn)節(jié)來(lái)了，看牡丹節(jié)花展，帶牡丹運(yùn)回家”

（六）媒體計(jì)劃

騰訊網(wǎng)，今日頭條為主的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，以門(mén)戶網(wǎng)站為鋪墊的宣傳導(dǎo)入，結(jié)合階段性的地面促銷推廣。

【六劍策劃】整合營(yíng)銷策劃公司實(shí)力派，幫助企業(yè)營(yíng)銷策劃突圍以“戰(zhàn)略咨詢+品牌策劃+營(yíng)銷推廣”為核心定位服務(wù)，立足為更多企業(yè)營(yíng)銷策劃和品牌推廣助力。