曾經(jīng)有一位沒有農(nóng)村居住經(jīng)歷的“大師”，為了統(tǒng)一農(nóng)村建筑形象，建議每家每戶樓頂加裝一層彩鋼板，我建議他到彩鋼板搭建的房間里體驗(yàn)一宿，時(shí)值外面下著大雨，打在彩鋼板上滴滴答答的，愣是讓他一夜無法入眠，從此，他意識(shí)到了一點(diǎn)，不了解農(nóng)民的生活狀態(tài)，農(nóng)村的居住環(huán)境，就干不出“漂亮”的鄉(xiāng)村文旅作品。我們稱之為食點(diǎn)“人間煙火”，接點(diǎn)“地氣”。

鄉(xiāng)村文旅轟轟烈烈的發(fā)展了這么多年，但我們美麗的鄉(xiāng)村怎么就沒有“美麗”的輸出呢？我們?cè)诮ㄔO(shè)過程中，為什么老是選擇性忽略“流量、訂單從哪里來？”“游客、消費(fèi)者對(duì)我們的哪些內(nèi)容感興趣？”今天六劍營(yíng)銷策劃就為各位分享一下這四個(gè)最接地氣的問題呢？接下來，我們就從一個(gè)有著十年農(nóng)齡和十年營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)人的第一視角，聊聊鄉(xiāng)村文旅開發(fā)的下半場(chǎng)。

一、別讓鄉(xiāng)村文旅輸在營(yíng)銷的想法（規(guī)劃前的策劃）

1.鄉(xiāng)村文旅項(xiàng)目打造的理論派系大致分為建設(shè)系、品牌系、營(yíng)銷系；

2.建設(shè)系搬出的方案就是把鄉(xiāng)村文旅內(nèi)容建設(shè)得如何好，如何把自身龐大的資源進(jìn)行拼湊、嫁接、堆砌進(jìn)來；

3.品牌系抬出的方案就是如何給鄉(xiāng)村文旅一個(gè)特別的定位，一個(gè)差異化的符號(hào)；

4.營(yíng)銷系奉上的方案則是如何讓鄉(xiāng)村文旅活下來，紅起來，火起來；

5.統(tǒng)觀新西南瑪塔瑪塔、意大利多扎等國(guó)外鄉(xiāng)村文旅的得失可知，激活中國(guó)鄉(xiāng)村文旅注定是營(yíng)銷系的專場(chǎng)；

6.完美的鄉(xiāng)村文旅建設(shè)是一段能夠形成“觀點(diǎn)”的“過程”加上一個(gè)符合“觀眾”預(yù)期的“結(jié)果”，建設(shè)只是鄉(xiāng)村文旅落地過程，規(guī)劃，只是建設(shè)前的藍(lán)本，而導(dǎo)入營(yíng)銷思維的規(guī)劃，則事關(guān)鄉(xiāng)村文旅建設(shè)的前景與未來。

二、別讓鄉(xiāng)村文旅輸在變現(xiàn)能力（獲取流量和訂單戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)）

1.鄉(xiāng)村文旅建設(shè)成功的標(biāo)志在于能否火起來，而能否火起來的關(guān)鍵在于流量或訂單。

2.村文旅選擇忽略的關(guān)鍵問題，決定鄉(xiāng)村文旅運(yùn)營(yíng)生死的考驗(yàn)。

3.如果在建設(shè)之前不想清楚，所有的建設(shè)內(nèi)容又與目標(biāo)客群或流量來源不相關(guān)甚至背道而馳，鄉(xiāng)村文旅項(xiàng)目就只能是一個(gè)自嗨項(xiàng)目，即便不惜重金的投入，也只是做成了一個(gè)軀殼而已，沒有變現(xiàn)的途徑和方向。

4.流量/訂單的生成首先取決于項(xiàng)目的戰(zhàn)略高度與戰(zhàn)略周邊互動(dòng)，例如聚合公用主題、聯(lián)合營(yíng)銷等。

5.流量/訂單的生成戰(zhàn)略條件則取決于如何進(jìn)行公私域流量的轉(zhuǎn)化、流量池的活躍、裂變激勵(lì)。例如聯(lián)票、分享優(yōu)惠等。

二、別讓鄉(xiāng)村文旅輸在文創(chuàng)設(shè)計(jì)（本土培育超級(jí)IP）

要讓目標(biāo)客源或者消費(fèi)者對(duì)鄉(xiāng)村文旅產(chǎn)生消費(fèi)，必須有一個(gè)心動(dòng)的理由或者內(nèi)容引擎，這個(gè)心動(dòng)理由就是“我為什么要到這里來/買這些東西”最好的回答。為了回答這個(gè)問題，鄉(xiāng)村文旅建設(shè)對(duì)內(nèi)容的塑造則走向了兩個(gè)極端，一個(gè)就是像考古博物館一樣溯古，古老到千年農(nóng)耕一碼事，土不拉幾；一個(gè)就是像城市公園一樣摩登，摩登到什么火熱導(dǎo)入什么，消費(fèi)者早已見怪不怪。其實(shí)，鄉(xiāng)村文旅本來是一個(gè)純粹的、有著鄉(xiāng)土氣息、承載著地域風(fēng)土人情的項(xiàng)目。其內(nèi)容的設(shè)計(jì)不是思考游客/消費(fèi)者喜歡什么？而是認(rèn)真發(fā)掘項(xiàng)目地脈文化里有哪些是消費(fèi)者/游客感興趣的地方因?yàn)橛慰偷竭@個(gè)地方來，不是為了看一遍城里隨處可見的風(fēng)景，而是尋覓鄉(xiāng)村文旅正在失去那股煙火味兒，例如美食、特產(chǎn)、手工藝品、非遺等。

能夠承接這股子煙火味的，只能是本土培育出來的，具有時(shí)代創(chuàng)新基因的超級(jí)IP，地脈文化、一方風(fēng)土里生長(zhǎng)出來的特色內(nèi)容。讓鄉(xiāng)旅內(nèi)容更接地氣，切切實(shí)實(shí)的帶來變現(xiàn)，是鄉(xiāng)村文旅唯一的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，否則，一切的文旅都是自嗨和空談，為農(nóng)村社會(huì)或者農(nóng)民并未帶來實(shí)質(zhì)的意義。

六劍營(yíng)銷，始終抓住“流量/訂單”“價(jià)值對(duì)接”幾個(gè)核心，通過戰(zhàn)略性的謀篇布局、戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷策動(dòng)、本土性IP的傳承與創(chuàng)新、數(shù)字經(jīng)濟(jì)+鄉(xiāng)村文旅的方向等創(chuàng)意，為鄉(xiāng)村文旅建設(shè)打造一顆具有強(qiáng)勁吸附力的“核芯”和設(shè)計(jì)一種具有超強(qiáng)變現(xiàn)能力的模式。真正實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村文旅活下來、紅起來、火起來。

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