品牌營(yíng)銷策劃作為一門科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)行為，本身既有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬄?lián)系性，又有市場(chǎng)營(yíng)銷的可操作性。因此在進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃時(shí)，應(yīng)該按照品牌生命周期不斷演進(jìn)的軌跡中，找到品牌成長(zhǎng)的法則與規(guī)律？今天六劍營(yíng)銷策劃根據(jù)多年對(duì)品牌營(yíng)銷咨詢的實(shí)踐，總結(jié)出了品牌營(yíng)銷的4 條重要法則。

品牌營(yíng)銷法則一

大多數(shù)人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會(huì)去關(guān)注第二個(gè)、第三個(gè)登上月球的人是誰(shuí)。“第一”永遠(yuǎn)是人們的聚焦點(diǎn)，苛刻銘心的。對(duì)于那些追隨者，大多數(shù)的人們都會(huì)對(duì)他失去好奇心，不愿意去了解。一個(gè)品牌的建立也與之相同，用戶大多只會(huì)記住一個(gè)行業(yè)或品類里面的首創(chuàng)品牌，而對(duì)于第二、第三品牌，用戶卻總是記得比較模糊。品牌營(yíng)銷的第一條法則就是要“開創(chuàng)品類成第一”。

那么何謂“開創(chuàng)品類成第一”呢？就是在市場(chǎng)上創(chuàng)造出一個(gè)新的品類，讓自己成為第一個(gè)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)從無到有的過程。例如，“王老吉”原本是放在藥店里面銷售的藥，策劃團(tuán)隊(duì)通過改變包裝，改變?cè)V求把它變成了涼茶飲料，使它率先成為飲料里面涼茶品類的首創(chuàng)品牌，銷量也遞增到幾十億元。

在一片紅海的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，要想樹立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規(guī)則，創(chuàng)造新的品類,從而避開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入獨(dú)立的藍(lán)海領(lǐng)域。牛奶本來是喝的，讓它變?yōu)楣腆w，誕生了可以嚼著吃的奶片；水果本來是咬著吃的，讓它變成液體，誕生了可以喝的飲料；方便面的渣滓，本來是作為垃圾倒掉的，改變它的需求，變成了利潤(rùn)極高的“一口脆”。

品牌營(yíng)銷法則二

“囧”字，一個(gè)網(wǎng)紅詞語(yǔ)，憑借其形象的外形，連續(xù)兩次登上了影片主題的“舞臺(tái)”。當(dāng)“自嘲”、“調(diào)侃”與“正能量”充斥著虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間，電影業(yè)及時(shí)抓住這一股狂熱，連續(xù)拍攝了《人在途》、《泰》兩部影片。兩部結(jié)合了現(xiàn)代人的心態(tài)和熱潮的電影自然受到了顧客的認(rèn)可，一個(gè)“囧”字在人們心目中根深蒂固，同時(shí)也讓電影廠商們一下堆金積玉。

品牌營(yíng)銷的第2條法則就是要“搶占一個(gè)字詞”。搶占一個(gè)詞語(yǔ)，把品牌烙刻在品類上。在偌大的市場(chǎng)當(dāng)中，各種樣式的主題形形色色，魚龍混雜，讓消費(fèi)者眼花繚亂，不知所措。轟炸式廣告爆發(fā)的瞬間，他們最能記住的信息還是簡(jiǎn)潔而有趣的。占住先機(jī)，用一個(gè)詞語(yǔ)，打造品牌刻下烙印，讓消費(fèi)者記住你。且這個(gè)詞語(yǔ)一定是消費(fèi)者認(rèn)可的詞語(yǔ)，例如，郎酒搶占一個(gè)“郎”字，然后“爆炸”出各種產(chǎn)品——紅花郎、老郎酒等，形成一個(gè)“郎”品牌家族，深深地印在了消費(fèi)者的腦海當(dāng)中。

越是表達(dá)簡(jiǎn)單明了的主題，越能給用戶烙下深刻印象。利用高接受度的詞語(yǔ)，讓用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性聯(lián)想，隨便也就提升了其他品牌的名譽(yù)度。例如，洋河的天之藍(lán)、海之藍(lán)和夢(mèng)之藍(lán)三個(gè)品牌，通過一個(gè)“藍(lán)”字串聯(lián)在一起，便形成了一個(gè)品牌體系。統(tǒng)一的格調(diào)，能夠使用戶記住，同時(shí)品牌之間能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性聯(lián)想，形成品牌名譽(yù)度的相互促進(jìn)。

品牌營(yíng)銷法則三

“一個(gè)思想之所以得到傳播，不是因?yàn)樗菍?duì)的，而是因?yàn)樗腥??！逼放茽I(yíng)銷也同樣如此，品牌需要得到快速宣傳，需要設(shè)計(jì)一個(gè)有趣的宣傳口號(hào)（廣告語(yǔ)）。

那么，什么樣的口號(hào)才有趣呢？六劍策劃公司利用特殊的句式，比喻、排比、聯(lián)想等，讓句子郎朗上口，生動(dòng)形象。例如，農(nóng)夫山泉采用比喻的方式，它的定位是來自千島湖的天然的弱堿性水。也許農(nóng)夫山泉可以提出“我們是天然水”這樣的口號(hào)，但是農(nóng)夫山泉并沒有這樣做，他們提出了“我們從不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運(yùn)工”這樣的口號(hào);特侖蘇產(chǎn)地?fù)碛刑烊坏漠a(chǎn)地、優(yōu)質(zhì)的乳牛，也許可以提出“天然牧場(chǎng)造就優(yōu)質(zhì)牛奶”，但他的標(biāo)語(yǔ)是“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，采用陳訴否定句型。兩者讀起來生動(dòng)形象，從而農(nóng)夫山泉品牌、特侖蘇品牌也瞬時(shí)變得鮮活起來。

品牌營(yíng)銷法則四

如何讓一件10 元的簡(jiǎn)單白色T 恤賣到80 元的價(jià)格呢？大家也許會(huì)提出促銷方案，比如“買1 送3”等?？墒牵腥颂峁┝艘环N最簡(jiǎn)單直接的方案：只要在T 恤上打上一個(gè)鉤，那么這件純白色的T 恤上打上一個(gè)“鉤”之后，它就不再是普通的T 恤了，而是烙上了品牌的印記，變成了耐克品牌T 恤。

人們對(duì)于一個(gè)品牌的了解，到最后可能就是化身為一個(gè)簡(jiǎn)單的符號(hào)。例如，人們看到“三葉草”就會(huì)想起阿迪達(dá)斯，看到一個(gè)“大寫H的車標(biāo)”就會(huì)想到本田汽車。大量的信息涌入，消費(fèi)者無法全部接受。一個(gè)簡(jiǎn)單而又特別的“符號(hào)”，在傳播的過程當(dāng)中，將這個(gè)符號(hào)深深地烙印在消費(fèi)者的腦海中。

品牌營(yíng)銷的第4條法則是“形成一個(gè)符號(hào)”，即品牌符號(hào)化。品牌符號(hào)化是最簡(jiǎn)單直接的傳播方式。品牌符號(hào)化最大的貢獻(xiàn)就是能幫助消費(fèi)者簡(jiǎn)化他們對(duì)品牌的判斷，對(duì)于企業(yè)而言是最節(jié)約溝通成本的方式。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，符號(hào)的力量更能彰顯品牌。NIKE 的“對(duì)勾”代表著叛逆的心理。而可口可樂的“紅色”代表著活力。通過視覺的、聲音的、語(yǔ)言的各種各樣的符號(hào)，與消費(fèi)者進(jìn)行精神層面的溝通，成就了這些偉大的品牌。

品牌符號(hào)化需要賦予一定的內(nèi)涵與象征意義。一方面可以讓消費(fèi)者更容易記住企業(yè)的品牌；另一方面具有象征意義的符號(hào)使消費(fèi)者更容易接受。例如，寶馬的標(biāo)志藍(lán)天白云和中間的螺旋漿象征著寶馬汽車公司的前身是一家飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)制造公司，引申出該公司技術(shù)實(shí)力雄厚；NIKE標(biāo)志象征著勝利女神的翅膀的羽毛，代表速度、動(dòng)感、輕柔，那么我去買耐克鞋跑步或者打球，自然代表著我就是速度，爆發(fā)，給人自信我能贏。所以品牌符號(hào)化，需要賦予它象征及意義。

【六劍策劃】西南整合營(yíng)銷策劃實(shí)力派，幫助企業(yè)營(yíng)銷策劃突圍以“營(yíng)銷策劃+品牌創(chuàng)意+整合推廣+全網(wǎng)營(yíng)銷”為核心定位服務(wù)，立足為更多企業(yè)營(yíng)銷策劃和品牌推廣助力