互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷最大改變的是媒介和銷售渠道的變化。新媒體如：“IP、場景、內(nèi)容營銷、體驗、跨界等”全面崛起，那么互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷邏輯有什么樣的變化，今天六劍營銷策劃就為各位看官分享一下互聯(lián)網(wǎng)時代策劃公司的營銷邏輯；

一、品牌營銷消費場景化

用戶選擇商品時會首先考慮什么？例我想買解困功能飲料水會想到紅牛，因此，將品牌打造為品類象征是關(guān)鍵。那么顧客購買時到底是是否基于這種思考模式出發(fā)呢？六劍認為不一定是。顧客購買首先會從消費場景出發(fā)，品牌場景捆綁是針對用戶需求或痛點的解決方案，是給用戶最直觀的品牌聯(lián)想。用戶通過體驗產(chǎn)品的價值，從而給了用戶想購買的理由。

二、品牌營銷購買邏輯

我們知道，用戶價值是決定購買的因素，不僅包括產(chǎn)品價值，形象及服務(wù)的價值；可以包括利益價值或精神價值。價值的高低起于用戶的認知止于用戶的體驗，當(dāng)體驗欠缺時，價值來源于認知；當(dāng)體驗充分時，價值來源于體驗。認知和體驗是存在一定差異的，這就是互聯(lián)網(wǎng)時代品牌營銷購買的基本邏輯。

三、品牌營銷的傳播邏輯

那什么能吸引用戶關(guān)注？六劍認為是內(nèi)容。越是用戶關(guān)聯(lián)密切越有意義的內(nèi)容越吸引用戶關(guān)注。如果內(nèi)容側(cè)重于產(chǎn)品賣點，那用戶不一定會那么感興趣，除非狂轟亂炸的廣告，因為推銷意圖太明顯，用戶本質(zhì)不會喜歡廣告，因為廣告是反人性的東西。什么容易打動用戶呢？是價值，尤其是情感和精神價值。而情感和精神的價值主要是依靠內(nèi)容和場景來完成的。這就是互聯(lián)網(wǎng)時代品牌營銷的傳播邏輯。

因此，互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌營銷策劃的邏輯不僅僅是滿足需求，尋找賣點，更要善于引導(dǎo)需求，從用戶需求的意義、精神層面去激發(fā)消費者，創(chuàng)造購買理由。

【六劍策劃】西南整合營銷策劃實力派，幫助企業(yè)營銷策劃突圍以“營銷策劃+品牌創(chuàng)意+整合推廣+全網(wǎng)營銷”為核心定位服務(wù)，立足為更多企業(yè)營銷策劃和品牌推廣助力