現(xiàn)代企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃大多只顧刷屏式推廣，缺乏品牌價(jià)值的深入。無(wú)論品牌商業(yè)價(jià)值的高低，是否有規(guī)模先把現(xiàn)在的單點(diǎn)推廣思維轉(zhuǎn)變成可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的思維尤為重要，今天六劍營(yíng)銷(xiāo)策劃就為各位看官分享一下品牌如何低成本持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo)的方法；

降低營(yíng)銷(xiāo)成本，做好用戶留存

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)行為就像電視臺(tái)播放的線性廣告一樣，狂轟的時(shí)候一陣洗腦，但總有繁華落幕，曲終人散的時(shí)候，廣告停止了就被遺忘。很多品牌把營(yíng)銷(xiāo)片面的理解為促銷(xiāo)推廣，目的就是拉動(dòng)銷(xiāo)售，在今天來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)的定義已被刷新了N遍，《最強(qiáng)大腦》不僅要看收視率，還要看融媒體（微信小程序）的用戶量，《舌尖上的中國(guó)》第二季開(kāi)始便開(kāi)通了微信公眾號(hào)，留住用戶。如果企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成一種跨界投資，既要收割流量紅利，也要變公域流量為私域流量，做好用戶的留存與轉(zhuǎn)化，而不是反復(fù)的去公域流量池曝光，那么營(yíng)銷(xiāo)成本也會(huì)降下來(lái)。

大家熟知的《草莓音樂(lè)節(jié)》，是國(guó)內(nèi)音樂(lè)廠牌摩登天空，于2009年創(chuàng)辦的音樂(lè)節(jié)品牌。在營(yíng)銷(xiāo)格局上，摩登天空從一開(kāi)始就不單是想做一場(chǎng)活動(dòng)，而是想將活動(dòng)品牌化。在活動(dòng)創(chuàng)意上，將“草莓”重新定義，不只是一種水果兒，更是一種生活態(tài)度，它代表著充分享受音樂(lè)與生活，是給大家的一個(gè)屬于春天的節(jié)日，也是新的娛樂(lè)定義。從2009年到2019年，其如今的門(mén)票可謂是一票難求。

在對(duì)用戶的留存和轉(zhuǎn)化上，草莓音樂(lè)節(jié)不僅有官方微信公眾號(hào)，還為每一個(gè)舉辦城市設(shè)有專屬公眾號(hào)。摩登天空企業(yè)公眾號(hào)更是為草莓音樂(lè)節(jié)開(kāi)通線上購(gòu)票通道，同時(shí)也將公域流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)的私域流量。

打造品牌專屬IP

很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都是單點(diǎn)行動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)本身不具備任何價(jià)值，但對(duì)于這個(gè)自媒體井噴，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容匱乏而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)又屢試不爽的時(shí)代，將所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)統(tǒng)盤(pán)為一個(gè)超級(jí)IP，不止形成可持續(xù)性傳播，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)，更讓營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)事半功倍，還可以節(jié)約人力、物料和反復(fù)教育成本。

案例一：

各電視臺(tái)為拉高收視率，都在推出各式各樣的綜藝節(jié)目。現(xiàn)在比較火的綜藝上海衛(wèi)視推出的《極限挑戰(zhàn)》就是具有持續(xù)性的。如果綜藝只有一期生命周期如此之短，無(wú)論創(chuàng)意再好都只是曇花一現(xiàn)，造成大量的資源浪費(fèi)。

案例二：

營(yíng)銷(xiāo)也并非全是單打獨(dú)斗，可以實(shí)現(xiàn)共享營(yíng)銷(xiāo)，各取所需。讓人印象深刻的共享營(yíng)銷(xiāo)莫過(guò)于“支付寶的中國(guó)錦鯉活動(dòng)”，活動(dòng)火爆之后，全國(guó)各地大小商家都開(kāi)始策劃錦鯉活動(dòng)。中國(guó)人的錦鯉情節(jié)一向很深，相信轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)帶來(lái)好運(yùn)。支付寶“錦鯉營(yíng)銷(xiāo)”的火爆，已經(jīng)成功教育了用戶，提升了他們對(duì)于“錦鯉營(yíng)銷(xiāo)”的認(rèn)知，包括參與流程、可獲得的榮譽(yù)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。因此，活動(dòng)主題與錦鯉相關(guān)，必然會(huì)吸引到大量用戶。

以某微信公眾號(hào)制作的《重慶錦鯉火了》為例，聯(lián)合了50家以上的商家共計(jì)百余項(xiàng)福利以及2000元的現(xiàn)金，人氣火爆程度不言而喻，15小時(shí)內(nèi)就有50萬(wàn)人參與抽獎(jiǎng)。

活動(dòng)本身為非贏利行為，活動(dòng)目的是為了拉動(dòng)內(nèi)需，提升市場(chǎng)活力，增強(qiáng)品牌號(hào)召力。針對(duì)“轉(zhuǎn)發(fā)抽錦鯉”的營(yíng)銷(xiāo)模式，無(wú)疑是一次多方共贏的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)。大獎(jiǎng)雖然看上去非常龐大，但實(shí)際落到每一個(gè)參與企業(yè)投入并不多，每家的投入也就是在自己家官博上搞一次中小規(guī)模抽獎(jiǎng)所投入的成本，但卻得到了300萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)流量，無(wú)疑是一次以小博大的優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化事件。

大手筆營(yíng)銷(xiāo)方式并非所有的品牌都能承受。策劃公司合理利用資源不管是傳統(tǒng)品牌還是互聯(lián)網(wǎng)品牌，都可以選擇以一個(gè)低成本的巧營(yíng)銷(xiāo)去溝通目標(biāo)受眾。

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