傳統(tǒng)“洗腦式”的廣告已經(jīng)失效，流量池的建設(shè)又成為當(dāng)下企業(yè)追捧的熱潮；粗放買量這一高成本和弱轉(zhuǎn)化的交易成為當(dāng)下企業(yè)營銷面臨的痛點；那么策劃公司對這種狀態(tài)會有什么建議呢？

回歸營銷本質(zhì)看流量之痛

當(dāng)移動互聯(lián)成為趨勢之后，所有的營銷都在線上發(fā)展，可是，在品牌紛紛追求刷屏效應(yīng)時，反而會模糊品牌營銷策劃的目的。在流量為王的當(dāng)下，流量為企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價值背后，真的能幫助企業(yè)實現(xiàn)成功建立品牌的愿望嗎？今天六劍營銷策劃就為各位看官分享一下企業(yè)在做策劃推廣時如何正確的設(shè)計流量池；

先看案例：

這是一個流量與心智的一場戰(zhàn)役（微視VS.抖音），移動社交趨勢的快速發(fā)展，作為社交領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，騰訊旗下微視率先入局，短視頻戰(zhàn)場當(dāng)時是一片藍(lán)海。

但這次微視產(chǎn)品仍然希望憑借騰訊強大的流量加持脫穎而出，但項目整體并無亮點可言，同時還起了一個騰訊家族化的名字“微視”，這個名字是否并沒有給用戶帶來強烈驅(qū)動的選擇理由。

2016年，此時短視頻戰(zhàn)場呈現(xiàn)爆發(fā)，突然加入了眾多對手如：頭條視頻、美拍、秒拍等產(chǎn)品紛紛登場。

此時，今日頭條旗下推出了切入一個細(xì)分市場短視頻軟件，年輕人的“音樂短視頻”。三個月后，即正式改名抖音。當(dāng)時主流的短視頻采取視頻分類讓用戶按需所求，抖音則采取了大差異化的策略，自動推薦給用戶感興趣的精選視頻內(nèi)容，無需用戶做選擇，此時讓世界眼前一亮。

騰訊隨之投入30億為旗下微視源源不斷輸入流量，但最終巨大流量也沒能扶起微視。相反，抖音憑借差異化的策略切入市場后迅速成長，短短兩年多便成為國內(nèi)短視頻品類品牌的翹楚。

流量營銷止于心智

就這個案例看來，騰訊的流量和資源均顯著優(yōu)于對手，但最終卻是贏了流量，輸了心智。在用戶心智中，第一個進(jìn)入心智的品牌往往被認(rèn)知為“正宗”和“原創(chuàng)”，而采取同質(zhì)化策略的后進(jìn)入者則被看作是“模仿”和“抄襲”，用戶在心智中已經(jīng)自動歸類劃分。

正確得流量營銷該如何做？

對于很多熱衷于流量的企業(yè)，只有正確認(rèn)識“流量”與“心智”的區(qū)別，才能在打造品牌的道路上少走一些彎路。

1）流量可以短期內(nèi)提升品牌銷售，但長期而言，無法幫助企業(yè)真正建立品牌。

流量思維猶如飲鴆止渴。不可否認(rèn)，企業(yè)營銷策劃在品牌在建立過程中，通過大流量加持會在短期內(nèi)提升品牌曝光度，助力品牌銷售。但長期來看，流量加持本質(zhì)上并沒有幫助企業(yè)解決同質(zhì)化競爭的問題，也難以幫助品牌進(jìn)入顧客心智。帶來的結(jié)果往往是，流量很高，但轉(zhuǎn)化率卻不理想，猶如“一陣狂風(fēng)”，來得快，也去的快。

2）流量的作用是配合差異化的品牌定位進(jìn)行傳播，進(jìn)入用戶心智。

互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，流量成本日益高漲。建立品牌的大流量導(dǎo)入如果沒有結(jié)合差異化的品牌定位，將會造成企業(yè)巨大的資源浪費。相反，當(dāng)品牌找到用戶心智空缺后，再配合流量推廣，將會起到事半功倍的效果。

3）企業(yè)打造品牌想要長期在用戶心智中占據(jù)一席之地，首要考慮的不是如何建造流量池，而是需要尊重心智斥同存異的規(guī)律，意味著品牌需要在顧客心智中占據(jù)一個空缺，形成差異化認(rèn)知優(yōu)勢。因此，相較于流量而言，主動搜索量才是一個品牌活力的健康體現(xiàn)。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，先建品牌再建流量池才是企業(yè)營銷正確的順序，沒有差異化的品牌一味只靠流量營銷，終歸大概率失敗而終。

【六劍策劃】西南整合營銷策劃實力派，幫助企業(yè)營銷策劃突圍以“營銷策劃+品牌創(chuàng)意+整合推廣+全網(wǎng)營銷”為核心定位服務(wù)，立足為更多企業(yè)營銷策劃和品牌推廣助力