營銷建立在“科學”的前提下才會有效

當下互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷方式，發(fā)生了巨大的變化，但大多數(shù)人任覺得內(nèi)容有創(chuàng)意、文案能種草、視頻很引睛，完全可以爆火，結(jié)果推廣投放后，一看閱讀量和播放量卻寥寥無幾，這就是缺少對算法的研究所致?，F(xiàn)代營銷策劃一切創(chuàng)意也要基于在“科學”的方式下，今天六劍營銷策劃就位各位看官講解一下營銷如何“科學”的推廣；

說到當下的營銷推廣，許多客戶想到的就是抖音，是的沒錯，抖音很火，可以說是十個人之中有九個人都在刷，一夜爆紅的奇跡、巨大的流量池等誘惑讓很多客戶趨之若鶩，但又不明就里，其實想要玩轉(zhuǎn)抖音需要幾個前置條件：

第一：人群畫像要非常清晰，投其所好很重要，因為刷屏只需要一秒鐘，必須面對什么的受眾創(chuàng)造什么內(nèi)容。

第二：完播率很重要，抖音的去中心化分發(fā)算法決定了視頻的生死，不僅要創(chuàng)意好，還需要時間短，別抱怨15秒太短，也別為3分鐘歡呼，短視頻太長，直接拉低完播率。

第三：誰在接力，你的視頻能不能接力，好不好接力。如果無法更多人接力，讓視頻成為一個熱門標簽，觸發(fā)馬太效應(yīng)，那抖音推廣的效果將會大打折扣。

精準算法才能玩轉(zhuǎn)抖音

如此看來，你的品牌適不適合做抖音，怎么做抖音是非常有技巧所講究的。這不只是抖音媒體，整個互聯(lián)網(wǎng)推廣都會遇到類似的問題，例如今日頭條、公眾號、百度、微博、淘寶等等，如果不掌握平臺算法和社會算法，再牛的創(chuàng)意也會失效。所以，你的品牌適不適合做抖音，怎么做抖音，得依靠專業(yè)營銷策劃公司來提供決策依據(jù)。

 在抖音，一個人出名可能只需要15秒，一句話，一個搞笑片段，一個場景都能讓一個人，一個城市，一件商品迅速火爆。

抖音的算法相對于其他平臺而言，讓每一個有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人，得到了跟大號公平競爭的機會。當我們發(fā)布一個新視頻后，抖音會自動為我們的作品分配流量，我們假設(shè)這個數(shù)字是200，就是會把你的視頻自動推給200個用戶去看，接下來開始統(tǒng)計這200次打開的反饋，觀看時長，愛心，評論，轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注。

200個初始播放量完成后，系統(tǒng)會根據(jù)這幾個指標的情況進一步?jīng)Q定下一個指令。完成情況較好，那就接著投入下一波更大的流量池里，幾千，幾萬，幾百萬，如此反復循環(huán)下去，反之，如果指標不好，那你的視頻將止步于此，不再為你分發(fā)流量。

讀懂這些規(guī)則，我們不難理解一個零粉絲，零基礎(chǔ)的小白也有機會做出一個很快上熱門，播放量上百萬的作品。

看案例，學玩法

（案例一）

慢嚴舒檸青橄欖含片的廣告就抓住了15秒的這個點，為了保證視頻的完播率，將以往一分鐘左右的廣告拆分成為幾個篇章，除基礎(chǔ)介紹內(nèi)容更多了創(chuàng)意情景。得到更多流量分發(fā)，讓更多人看到，劇情創(chuàng)意也是受到一致好評。

慢嚴舒檸青橄欖含片廣告之《基礎(chǔ)介紹篇》

慢嚴舒檸青橄欖含片廣告之《死了都要愛篇》

慢嚴舒檸青橄欖含片廣告之《打劫篇》

慢嚴舒檸青橄欖含片廣告之《打車篇》

每個平臺都有其不同的算法，那么傳統(tǒng)媒體之中有算法存在嗎？當然有，就是所謂的“社會算法”。很多人客戶覺得傳統(tǒng)媒體有點過時了，不如新媒體覆蓋面廣，而且不容易被人看到。那是你還不夠不了解其中的算法或者是廣告的創(chuàng)意還不夠吸引人。

（案例二）

傳統(tǒng)媒體基于算法又不失創(chuàng)意的成功案例，給大家再分享一個案例：

重慶江北城一家火鍋串串以西紅柿首富式告白的廣告，迅速在網(wǎng)絡(luò)躥紅。以對女友的生日祝福+告白的形式，選擇傳統(tǒng)媒體，在輕軌站牌、公交站牌、解放碑和大融城的大屏幕投放，雖說僅在線下進行了投放，但由于契合人群心里。無論是單身還是已婚的人群，看到這樣形式的告白，內(nèi)心都會有所觸動。由于好奇心理，人們內(nèi)心自然產(chǎn)生疑問，這個女孩子是誰？到底是什么店？店在哪里？這個女孩子和店主之間又有什么故事？從而自發(fā)的在抖音、朋友圈等平臺發(fā)布關(guān)于江北城火鍋串串店的訊息，不少人看到后由于好奇就會去搜索這家店，甚至去到這家店，那么其目的也就達到了。

在保證內(nèi)容足夠吸引人的情況下，想要達到預(yù)期的宣傳效果，就要去研究所投放平臺的算法了，除去平臺還有一些社會算法需要去深究。并不是每一個品牌的產(chǎn)品都適合在抖音投放廣告。不少品牌在大量投放廣告后發(fā)現(xiàn)沒什么效果，覆蓋面也不夠，發(fā)出的東西甚至還沒有被目標客戶所看到。要解決這些問題就需要專業(yè)的策劃團隊對內(nèi)容及平臺進行調(diào)查研究給出最合理的方案，如何基于人群心理去引發(fā)裂變，形成傳遞。

深究算法是必不可少的步驟，只有將算法與創(chuàng)意融合，廣告宣傳才能達到最好的效果，否則再好的創(chuàng)意也會失算。

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