所謂營銷，就是構(gòu)建購買理由和傳播購買理由，因?yàn)闋I銷的目的是觸動(dòng)購買。

不追熱點(diǎn)，也不博點(diǎn)擊率，而是回到本質(zhì)，通過一句購買理由去激活消費(fèi)者，那么如何策劃創(chuàng)建購買理由？又如何通過營銷母體激活購買理由呢？今天六劍營銷策劃公司就為各位看官分享一下實(shí)際操盤的營銷策劃方案；

請(qǐng)給我一個(gè)購買理由

你的品牌之所以滯銷，是因?yàn)槟愕钠放迫鄙僖粋€(gè)購買理由。

品牌就是購買理由本身，是為了滿足購買理由而存在的。

比如，消費(fèi)者買了一個(gè)手機(jī)，他買的不是零件，也不是那個(gè)屏幕，因?yàn)樗究床灰娏慵?。他購買的是“購買理由”，可能是上網(wǎng)速度快或拍照像素好或15分鐘充滿電，總之他是在購買產(chǎn)品的“購買理由”。

消費(fèi)者是不會(huì)深究購買理由背后的實(shí)際東西，他只需要購買理由。

企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)也是為了滿足購買理由。當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)購買理由是15分鐘充滿電，結(jié)果一個(gè)小時(shí)都沒充滿，那么他就再也不會(huì)用這個(gè)品牌的手機(jī)，即使這個(gè)品牌手機(jī)的相機(jī)有4000萬像素。因?yàn)橄M(fèi)者買的是15分鐘充滿電，而非4000萬像素。

產(chǎn)品就是購買理由的一個(gè)實(shí)物體現(xiàn)，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與購買理由不符的時(shí)候，產(chǎn)品就沒有了生命。

所以；品牌就是購買理由！

找到營銷母體，購買必然發(fā)生

這里先講一個(gè)影響購買的概念，“營銷母體”。什么意思呢？

上述所謂購買理由，就是喚醒營銷母體的活動(dòng)，引發(fā)他的注意，并觸發(fā)母體行為，達(dá)成購買。“營銷母體”是本來在人們意識(shí)中就深刻存在和認(rèn)可的事務(wù)，找到并激活人們認(rèn)可的事務(wù)，購買必然發(fā)生就是大概率事件。

比如：我們?yōu)橘F州遵義九壩的文旅推廣策劃中，就是先找到了人們選擇季節(jié)性旅游的“營銷母體”，在通過“營銷母體”激活九壩。

遵義九壩是中國的避暑天堂，季節(jié)性是它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

但是由于缺乏知名度跨出黔渝兩地幾乎鮮為人知，我們先找到確定了它的“營銷母體”——“三亞”

為什么九壩的營銷母體是“三亞”呢？

因?yàn)椤叭齺啞笔侨藗兇竽X里選擇季節(jié)性旅游認(rèn)知最高的地址，它已形成了季節(jié)性旅游人們認(rèn)知的記憶“母體”；

我們?nèi)绾螁拘炎窳x九壩的營銷母體？

“一冬一夏”是自古以來人們季節(jié)性的認(rèn)知母體，“三亞”是人們選擇季節(jié)性旅游的認(rèn)知母體，九壩依附于“一冬一夏”和“三亞”這兩個(gè)超級(jí)營銷母體上必然會(huì)被激活喚醒。

我們?yōu)橘F州遵義九壩創(chuàng)建了超級(jí)品牌推廣語

“冬去三亞 夏去九壩”—— 九壩.貴州避暑天堂之心

你是否記住了這句推廣語？你是否找到了季節(jié)性旅游大腦里的“坐標(biāo)”？ 

看完以后你是否會(huì)過目不忘，還能脫口而出？

從母體中來，到母體中去，這就是商品營銷策劃實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的關(guān)鍵。 

【六劍策劃】西南整合營銷策劃實(shí)力派，幫助企業(yè)營銷策劃突圍以“營銷策劃+品牌創(chuàng)意+整合推廣+全網(wǎng)營銷”為核心定位服務(wù)，立足為更多企業(yè)營銷策劃和品牌推廣助力