企業(yè)如果產(chǎn)品本身缺乏賣(mài)點(diǎn)，也并非意味著無(wú)法突破市場(chǎng)瓶頸。企業(yè)可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、創(chuàng)意去賦予產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，從而形成產(chǎn)品差異化，找到市場(chǎng)突破點(diǎn)。

現(xiàn)如今，市場(chǎng)的產(chǎn)品品類(lèi)琳瑯滿(mǎn)目，廣告代言充斥著顧客的眼簾。面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品，消費(fèi)者都會(huì)眼花繚亂，不知如何選擇。企業(yè)如何提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，給客戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由呢？今天六劍營(yíng)銷(xiāo)策劃就位各位看官分享一下品牌如何提煉賣(mài)點(diǎn)的方法，如何通過(guò)賣(mài)點(diǎn)給客戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由。

從廣告心理學(xué)的角度分析，一般人的記憶習(xí)慣是往往只記住第一，不記得第二。誰(shuí)都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，至于第二高峰是哪座人們不會(huì)關(guān)心。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上，這就是所謂的“創(chuàng)先法則”。也就是說(shuō)，某個(gè)概念你是最先提出來(lái)的，或者某個(gè)方法你是最先使用的，那么你就是行業(yè)內(nèi)的先行者。如同戴瑞珠寶，秉承對(duì)真愛(ài)的追求與信仰，主推一生一枚的求婚鉆戒。

一生一枚——全球首創(chuàng)ID定制，男士定制戴瑞鉆戒時(shí)，均需提交身份證ID，與所購(gòu)買(mǎi)戒指的唯一戴瑞珠寶編碼一一對(duì)應(yīng)，確保一生僅能定制一枚真愛(ài)戒指，贈(zèng)予此生唯一摯愛(ài)之人。

在眾多珠寶品牌之中，為什么其受到這么多人的青睞，就產(chǎn)品本身而言，款式材質(zhì)和其他品牌的戒指相比，沒(méi)太大本質(zhì)差異。所以它的賣(mài)點(diǎn)不在產(chǎn)品本身，而是在于品牌情感的訴求“男士一生只能定制一枚”，以“一生僅一枚”的獨(dú)特定制模式詮釋“一生·唯一·真愛(ài)”的品牌理念。抓住了客戶(hù)對(duì)“唯一”的精神追求，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是一種產(chǎn)品，更重要的是對(duì)他們內(nèi)心這個(gè)“唯一”利益點(diǎn)的滿(mǎn)足。由此也給了客戶(hù)一個(gè)為什么要在眾多品牌之中選擇你的購(gòu)買(mǎi)理由。

賦予產(chǎn)品一種情感，就是把消費(fèi)者個(gè)人情感需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感廣告、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)。精準(zhǔn)的“賣(mài)點(diǎn)”提煉就是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)理由。

營(yíng)銷(xiāo)需要系統(tǒng)性思維，不同的人群需要找到不同的購(gòu)買(mǎi)理由，一個(gè)好的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，同時(shí)還能建立品牌。購(gòu)買(mǎi)理由只需要一個(gè)好的賣(mài)點(diǎn)而不是多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，要正確的提煉好賣(mài)點(diǎn)就需要一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

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