為什么我的產(chǎn)品比別人好，卻賣不好？ 怎樣引爆一個品牌？

“搶占心智”是回答上述問題的答案，因為營銷的世界只有認知沒有事實，你認知的那個事實才是產(chǎn)品唯一的事實。

產(chǎn)品的事實不一定是事實，不然就不會出現(xiàn)為什么我的產(chǎn)品比別人好，卻賣不好？，如何營銷策劃解決好“認知”的問題，如何引爆一個品牌？今天六劍營銷策劃就位各位分享一下產(chǎn)品如何通過企業(yè)營銷策劃變得強大。

——營銷增長四大要點

一個企業(yè)或產(chǎn)品想要取得營銷的增長，必須需要掌握以下四大核心要點：

1）明確差異化價值

企業(yè)必須清楚自己有什么差異化價值？企業(yè)策劃如果沒有找到，切記不要投放廣告做推廣，因為用戶不會記住你，你的推廣都會無效，你的產(chǎn)品投放市場基本會失敗而終。

2）聚焦性推廣

企業(yè)即便是找到了差異化，但可能也會有人去模仿，藍海瞬間變成紅海，又會回到同質化。一個企業(yè)有沒有工廠沒有關系，關鍵是要有創(chuàng)新和營銷。如果你的差異化能夠為你帶來一年的時間窗口的機會，企業(yè)就一定要進行聚集性推廣，如果錯過時間窗口，企業(yè)的品牌增長速度就會變得緩慢。

3）擁有超級產(chǎn)權

今天中國成功的企業(yè)分為兩個類別：

高通、華為、英特爾擁有不可逆的知識產(chǎn)權，這些企業(yè)每年投入400億研發(fā)，通過高科技技術獲得市場的“超級產(chǎn)權”，屬于技術型驅動企業(yè)范疇。

但是在中國90%的企業(yè)屬于營銷驅動型企業(yè)，營銷驅動型企業(yè)想要擁有“超級產(chǎn)權”就要在用戶心智中建立“品牌產(chǎn)權”，就像“正宗涼茶王老吉”，其實真正正宗的廣東涼茶味道是極其苦澀的，嚴格意義王老吉從品類定義應該是“不正宗”涼茶，但是這并不重要，重要的是王老吉擁有了市場用戶正宗涼茶認知的“超級產(chǎn)權”。

帶小孩想吃快餐你會想到誰？第一個想得起來的是麥當勞，因為它在大腦中的認知占比比較大，所以它的銷售機會和營銷增長就會比別人快。

4. 超級廣告語

“農(nóng)夫山泉有點甜”，喝著喝著你真覺得會感覺有一點甜了。這是事實嗎？可能是也可能不是。所謂事實不重要，重要的是它在不斷放大對別人的感知，廣告的核心本質是用一種對企業(yè)有利的利益點引導消費者的認知。這里六劍策劃建議在市場中，企業(yè)的品牌一定是要在消費者心智中形成一種認知，超級廣告語是企業(yè)產(chǎn)品信息的壓縮包，是你與用戶建立認識的鏈接點，超級廣告語是通過用戶認知模式而設計，普通廣告語是企業(yè)根據(jù)自身特點而設計的，這就是區(qū)別。

“廣告是做給20%的人看的，后面80%的人都是跟風的”。所以，你要抓住風向標人群，再由原點人群引爆跟風人群。

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