企業(yè)策劃是現(xiàn)代商業(yè)競爭中最重要的手段和方法，企業(yè)策劃的目的是以品牌價值和推廣為研究的要點，遵循可行性、針對性、創(chuàng)造性、系統(tǒng)性為原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個有競爭力的方案，那么如何才能設計一個有競爭力的企業(yè)策劃方案呢？今天六劍營銷策劃就為各位分享一下企業(yè)營銷策劃方案設計的五大核心要點。

1. 企業(yè)策劃首要做好市場調研

　　企業(yè)策劃首要是市場走訪，對目標用戶進行深入研究。常用的調研法為三角調研法（用戶調研、企業(yè)調研、競品調研）所有企業(yè)營銷策略的制定，都需要對這三個方向有明確的調研分析，這樣才能清晰地找到企業(yè)及產(chǎn)品的不足之處和未被滿足的市場需求作為策劃參考依據(jù)。調研是一切策劃制定的基礎，沒有調研就沒有發(fā)言權。

2. 企業(yè)策劃的重點是產(chǎn)品

　　企業(yè)是依托于產(chǎn)品或服務而發(fā)展，脫離產(chǎn)品企業(yè)就是無根之樹，所以就企業(yè)策劃方案的重點一定是圍繞著產(chǎn)品或服務而展開，好的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務是企業(yè)生存的命脈，企業(yè)策劃的前提首要是對產(chǎn)品質量和體驗的極致化，營銷的目的是塑造品牌價值和引流，但最終形成動銷還是需要依靠產(chǎn)品體驗后的口碑效益，六劍營銷策劃認為一個完整的企業(yè)營銷策劃是圍繞四個維度開展暨產(chǎn)品的質量度、品牌的知名度、品牌的美譽度和品牌的聯(lián)想度，第一個也是最重要的一個一定是企業(yè)產(chǎn)品的質量度。

3. 品牌的核心價值是靈魂

產(chǎn)品和品牌是兩會事；產(chǎn)品競爭是（性能、包裝、價格）對應用戶物質層面的需求。品牌競爭（心理感受，明確的附加值）對應用戶精神層面的需求。挖掘品牌的核心價值是品牌的“中心思想”是整個品牌管理的中軸，六劍策劃認為品牌的核心價值可以歸總三點:

1. 品牌核心價值是品牌的賣點;

2. 品牌核心價值是用戶的買點；

3. 品牌核心價值是對手難以模仿的優(yōu)勢點；

因此，核心價值是品牌的靈魂。

4. 企業(yè)策劃要著重品牌IP的打造

IP的解讀

IP——（知識產(chǎn)權）的簡稱，是一種品牌的具象符號。IP往往借助商品、影視等工具成為可復制并產(chǎn)生經(jīng)濟效益的文化產(chǎn)業(yè)，并通過強力的推廣，塑造成為擁有龐大市場和競爭力的強大“品牌”。

IP符號——人類溝通的媒介和認知載體，只有人類有第三種認知世界的方法——符號。

符號是人類發(fā)明的溝通媒介，語言符號、文字符號、數(shù)學符號、象征符號等一套符號系統(tǒng)，承載著人類與社會的各種信息。比如紅綠燈、WC這些公用的符號就是社會化IP符號，它會影響你的行為，就像我們過紅綠燈上公共廁所一樣符號影響著我們的行為。

企業(yè)品牌打造一定要IP符號化，傳播學里圖像和文字，首先抵達受眾大腦記憶的是圖像，人們習慣尋找自己熟悉的記憶符號作為指引自己的行動，所以企業(yè)在設計品牌符號遵循的原則一定要大眾熟悉的符號為基礎，這點尤為重要。

5. 品牌要推廣才能事半功倍

好的策略需要選擇正確的途徑來實現(xiàn)。一個品牌如果光策劃不推廣成長速度將會滯慢，品牌策劃就像新的種子，傳播推廣是給種子澆水施肥。品牌是船，推廣是帆，品牌一定要推廣才能事半功倍。勞斯萊斯這種全球最頂級的豪車，一定不是買個普通人的，但是如果普通人都不知道它的身份，它的品牌價值也會蕩然無存，這就是要做好推廣的原因之一。

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