在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能的趨勢(shì)下，商業(yè)形態(tài)完全重新構(gòu)建，商品傳統(tǒng)流通渠道的優(yōu)勢(shì)被互聯(lián)網(wǎng)的浪潮慢慢分解淹沒，單純依托傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更是難以在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代有所建樹。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代平臺(tái)化戰(zhàn)略興起，品牌爆款成為新名詞，今天六劍營(yíng)銷策劃就為各位看官分享一下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何打造品牌爆款。

品牌的世界沒是事實(shí)只有認(rèn)知——

人的心智是抗拒信息的模式，喜歡先入為主的信息。過(guò)去幾年，沃爾沃在美國(guó)公路致死率研究、美國(guó)撞擊實(shí)驗(yàn)和美國(guó)保險(xiǎn)實(shí)驗(yàn)中甚至沒有進(jìn)入前三名，真正位于前幾位的是寶馬、奔馳。與它們相比，沃爾沃的安全系數(shù)更低，但重要的是沃爾沃在消費(fèi)者心智中以及等于安全。所以企業(yè)策劃如何搶占消費(fèi)者的認(rèn)知空間是企業(yè)打造爆款品牌的核心策略。

如何打造品牌爆款？六劍營(yíng)銷認(rèn)為重點(diǎn)在3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

關(guān)鍵點(diǎn)一：進(jìn)行“差異化定位”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，六劍營(yíng)銷認(rèn)為產(chǎn)品既是購(gòu)買理由，品牌既是認(rèn)知，當(dāng)越來(lái)越多的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能否構(gòu)建出自己產(chǎn)品的差異化，提煉出用戶選擇你的購(gòu)買理由，對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。營(yíng)銷策劃品牌經(jīng)營(yíng)的最終成果是用戶的認(rèn)知，因?yàn)橛姓J(rèn)知才能有選擇，用戶的認(rèn)知成本才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高成本，所以你必須在消費(fèi)者的心智中留下一個(gè)差異和清晰的詞匯。

關(guān)鍵點(diǎn)二：搶先“心智第一”

第一個(gè)上天的中國(guó)宇航員是楊利偉，但是第二位呢？知者寥寥無(wú)幾。當(dāng)一個(gè)行業(yè)中沒有形成領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí)，封殺同類成為第一是一家企業(yè)策劃最正確，也是收益最高的戰(zhàn)略思路，從而爭(zhēng)取成為行業(yè)中的“第一”領(lǐng)導(dǎo)品牌。在這里需要界定一下“第一”的含義，不是看營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)水平或是誰(shuí)先誰(shuí)后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，而是指第一個(gè)打入消費(fèi)者心智的品牌，例如烤鴨就吃全聚德、果凍就吃喜之郎等，這些品牌就是它們所在行業(yè)的第一。而成功的封殺品類成為第一，要在兩方面做到極致，一是抓住時(shí)間窗口，二是進(jìn)行壓倒性的攻擊。

1.時(shí)間窗口

商業(yè)模式創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先、規(guī)模優(yōu)勢(shì)等可以為你提供3個(gè)——6個(gè)月，但不會(huì)超過(guò)一年的時(shí)間窗口，這段時(shí)間是你用于搶占消費(fèi)者心智的時(shí)間。

“第一個(gè)開創(chuàng)某種商業(yè)模式的人未必能贏，第一個(gè)占據(jù)消費(fèi)者心智的人才是贏家。”從客觀的角度來(lái)說(shuō)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)在搶占消費(fèi)者心智中意義并不大，消費(fèi)者能夠記住的是抓住時(shí)間窗口的品牌。

2.壓倒性的攻擊

當(dāng)你擁有時(shí)間窗口時(shí)，如果沒能進(jìn)行壓倒性的攻擊，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)力后受到壓制，最終失去先發(fā)優(yōu)勢(shì)。所以，當(dāng)時(shí)間窗口出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷策劃一定要義無(wú)反顧地去做壓倒性的推廣直到在消費(fèi)者心智中獲得領(lǐng)導(dǎo)型品牌的認(rèn)知。

關(guān)鍵三：搶占“品牌特性”

搶占第一類的先決條件是行業(yè)中還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，那么，當(dāng)行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)出現(xiàn)，沒能成為在行業(yè)混沌時(shí)期崛起的第一品牌，這個(gè)時(shí)候你就必須營(yíng)銷策劃找到一個(gè)品牌的特性，并牢牢占據(jù)它。品牌特性不一定是產(chǎn)品與生俱來(lái)的某項(xiàng)功能或優(yōu)勢(shì)，而是消費(fèi)者心智中的某項(xiàng)品牌特性的位置的“空隙”。

舉一個(gè)例子；

百事可樂就是用的這種策略，營(yíng)銷策劃出“新一代的選擇”是它的特性，區(qū)分了它與可口可樂的差異，用這一特性保住自己的位置形成了行業(yè)第二品牌的認(rèn)知，同時(shí)也對(duì)可口可樂的權(quán)威發(fā)起了企業(yè)營(yíng)銷策劃的挑戰(zhàn)。

如果說(shuō)已搶占第一封殺品類的品牌是該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，那么，占據(jù)特性的品牌就可以坐上第二把交椅。通常而言，第二名不單單要防備后起之秀的競(jìng)爭(zhēng)，還要不斷地給第一制造麻煩，從而提升和穩(wěn)固自己的地位。

在中國(guó)商業(yè)成功每一個(gè)因素都重要，但排在最前面的是“道”，也就是人心既心智。在今天，所有競(jìng)爭(zhēng)的核心不是生產(chǎn)端，不是渠道端，而是消費(fèi)者的心智。中國(guó)企業(yè)凡是大成者，一定是找到了差異化品牌定位，抓住了戰(zhàn)略時(shí)間的窗口期，采用了壓倒性的攻擊，占據(jù)了心智優(yōu)勢(shì)，引爆了主流人群，成為爆款品牌，成就品類代言者。

【六劍策劃】整合營(yíng)銷策劃實(shí)力派，幫助企業(yè)營(yíng)銷策劃突圍以“營(yíng)銷策劃+品牌創(chuàng)意+整合推廣+全網(wǎng)營(yíng)銷”為核心定位服務(wù)，立足為更多創(chuàng)客和企業(yè)營(yíng)銷策劃和品牌推廣助力。