企業(yè)品牌的核心戰(zhàn)略一是品牌構(gòu)建，一是品牌營銷，前者是構(gòu)建品牌種子與基因，后者是助力品牌種子的茁壯成長，今天六劍營銷策劃就為各位看官詳解企業(yè)營銷策劃品牌營銷的重要原理，那么，品牌營銷該遵循哪些重要原理呢？

拿破侖講宣傳就三句“斷言、重復(fù)、傳染”

品牌營銷的重要原理是什么呢？六劍營銷策劃認(rèn)為那品牌營銷遵循的重要原理被“斷言”“看見”和“重復(fù)”。

一、最好的營銷語是“斷言”

中國誰最會做營銷？——史玉柱，“收禮就收腦白金”這就是營銷語中的斷言，營銷語的“斷言”就送腦白金，喝王老吉——這也是行動句，直接要求行動。他們使用了一個(gè)“就”字。“就”字有一種行動的強(qiáng)制性，有多強(qiáng)呢？強(qiáng)到藥品廣告法把“就”字給禁了，藥品廣告不許用“就”字。藥監(jiān)局的官員比廣告人更知道什么東西厲害。

二、營銷是“被發(fā)現(xiàn)”資源的搶占

從生活中舉例；

你的辦公桌上時(shí)常會放一些沖飲產(chǎn)品（如咖啡），你時(shí)常收拾辦公桌會把咖啡盒收到抽屜中，結(jié)果會自從在桌面上看不到那些咖啡后，你喝咖啡的次數(shù)會明顯下降。

這不是個(gè)案，類似的事情就是這樣被遺忘后反復(fù)出現(xiàn)。

其實(shí)，從產(chǎn)品的便利性來看，抽屜比桌面更方便觸達(dá)；但產(chǎn)品不在桌面上不斷提示你消費(fèi)，你就常常容易忽略遺忘它。

不僅是產(chǎn)品展示“被發(fā)現(xiàn)”，在企業(yè)策劃品牌推廣上也是如此。

營銷傳播的大趨勢是：自媒體大V意見領(lǐng)袖的議價(jià)能力越來越高，品牌官方個(gè)人微信號的價(jià)值越來越大。因?yàn)檫@些意見領(lǐng)袖們掌握的就是展示資源，展示資源的精準(zhǔn)和稀缺，讓他們成為品牌主的重點(diǎn)營銷渠道。

無論是企業(yè)營銷策劃或品牌營銷還是產(chǎn)品推廣，對展示資源的搶占是最重要的一部，展示資源就決定了你是否被“看見”。

二、品牌是不斷“重復(fù)”的結(jié)果

除了被“看見”，另外一個(gè)重要點(diǎn)就是“重復(fù)”。

企業(yè)策劃營銷領(lǐng)域曾有個(gè)經(jīng)典的問題：“為什么那些知名的品牌還要不斷做廣告？”

在回答這個(gè)問題之前，你先想想這個(gè)與你更近的問題：“你還記得2200萬拍賣papi醬第一支廣告的廣告主是誰嗎？”

思考幾秒鐘，你很可能已經(jīng)忘了，那個(gè)廣告主叫做“麗人麗妝”。

看到答案后，是否恍然大悟？

這個(gè)新聞在當(dāng)時(shí)非常轟動，如果你稍微關(guān)注一下，沒有理由不知道這個(gè)廣告主的名字。

但時(shí)過兩年，麗人麗妝這個(gè)名字極少再次出現(xiàn)在你的面前，即使這個(gè)品牌已經(jīng)一舉獲得一定知名度，但是沒有持續(xù)“重復(fù)”的展示，企業(yè)策劃后品牌依然擺脫不了被遺忘的命運(yùn)。

企業(yè)營銷策劃廣告大師奧格威曾在火車旅行中，問過箭牌口香糖董事長里格利類似的問題：為什么市場上占有率已經(jīng)那么大了，還要繼續(xù)為他們的口香糖投廣告？——“你知道這輛火車開得多快嗎？”里格力反問奧格威?！肮烙?jì)每小時(shí)一百四五十公里吧。”奧格威回答?！澳侨绻覀兯砷_引擎呢？”

這段經(jīng)典對話揭示了“品牌成長的引擎”——不斷重復(fù)出現(xiàn)在用戶面前；無論是廣告投放，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的裂變分享都不能脫離重復(fù)這個(gè)引擎。

1901年，生理學(xué)家、心理學(xué)家巴普洛夫根據(jù)對狗的消化道實(shí)驗(yàn)結(jié)果的整理，提出了條件反射理論。

有人把品牌營銷的過程比喻成“洗腦”的過程，話糙理不糙，在品牌宣傳的輪番攻勢下，我們都是“巴普洛夫之狗”。

心理學(xué)家扎榮茨曾提出一個(gè)曝光效應(yīng)，也叫多看效應(yīng)：

一個(gè)人只要不斷出現(xiàn)在自己眼前，自己就會有越大概率喜歡上這個(gè)人。

這個(gè)理論后來成為廣告營銷的重要理論基礎(chǔ)。

最后；品牌營銷核心創(chuàng)意不能說變就變，只有傻子才會隨意去變，因?yàn)橐蛔兡憔褪チ?/span>“重復(fù)”這個(gè)品牌構(gòu)建的引擎。

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