“我們是XX行業(yè)領導者”
“我們質(zhì)量好，價格低”
“我們的食品不添加香精、防腐劑，純天然”
在我們所遇到的所以企業(yè)在咨詢營銷策劃的時候，都會以“自我定義”來界定自己產(chǎn)品的價值，事實是這樣嗎？今天六劍策劃就為各位看官分享一下企業(yè)營銷策劃的制勝點是怎樣構(gòu)成的？

了解營銷的事實；
消費者只關心自己遇到的問題，而不關心你的產(chǎn)品有什么長處。消費者購買的是他遇到問題的解決方案，而你的產(chǎn)品只是可能剛好成為了這個解決方案而已，這就是營銷的事實。

營銷就是創(chuàng)造“初吻”
對大多數(shù)對自己產(chǎn)品很有信心的企業(yè)來說，究竟是缺少消費者持續(xù)購買的動力呢，還是缺少一個讓消費者首次嘗試的機會呢？產(chǎn)品質(zhì)量好壞，決定了消費者是否會持續(xù)購買你的產(chǎn)品；但是否抓住問題，決定了消費者是否會首次購買你的產(chǎn)品，“初吻”是產(chǎn)品與消費者戀愛的開始。

制勝點就是制造“ 賣點”

因為消費者只關心自己想關心的，所以，企業(yè)策劃品牌就是要解決購買理由的問題，主要方法就應該站在消費者的立場去思考，為品牌找到一個消費者能夠接受的賣點而非“自我定義”的價值。

是基于此，聚焦在消費者“認知認可”的產(chǎn)品賣點行為上，才是真正能夠受到消費者關注的，才是營銷制勝點的關鍵，市場的事實就是這么殘酷，消費者只會關注自己缺什么，不會關注你有什么。

王老吉能夠快速崛起，不是因為涼茶的功效特別好，其實真正“正宗”涼茶的味道是非?？酀?，王老吉的涼茶并非“正宗”涼茶。因為從品牌層面吸引了消費者來關注這個品類，“怕上火，喝王老吉”的訴求又迎合了消費者的需求、才創(chuàng)造了王老吉這個品牌的奇跡。

所以，對人性心智的把握，迎合消費的心智模式，才是營銷的制勝點。

【六劍策劃】整合營銷策劃實力派，幫助企業(yè)營銷策劃突圍以“營銷策劃+品牌設計+整合推廣+全網(wǎng)營銷”為核心定位服務，立足為更多創(chuàng)客和企業(yè)營銷策劃和品牌推廣助力