營銷策劃的核心是什么？是如何讓自己的產(chǎn)品更具傳播力？是如何讓顧客更加信任你？

今天六劍策劃這廝就為各位看官解答營銷策劃的核心是什么？希望對各位看官學(xué)習(xí)企業(yè)營銷策劃有所啟迪幫助!

營銷策劃的核心是品牌定位；

那么，什么是品牌定位？找到顧客大腦當(dāng)中那些寶貴的肥沃的財富，你找到哪一句話，你就成為了明天的海底撈，你要找到這句話，這就是品牌定位。

品牌定位，戰(zhàn)場在哪兒呢？是市場？商標(biāo)？資源？還是產(chǎn)品本身？都不全對，是心智。

【什么叫心智】

舉個酒的例子，你就知道心智多么地重要。

一說清酒是日本的，一說伏特加是俄羅斯的，一說紅酒，法國波爾多的，一說冰酒是多倫多，一說白酒，中國。

所以中國就誕生了全球第一款白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌——茅臺，這就是心智資源。

戰(zhàn)術(shù)是切入心智的概念。

找到顧客大腦當(dāng)中那些寶貴的肥沃的財富，你找到哪一句話，你就成為了明天的海底撈，你要找到這句話。

【一個有效的品牌定位，它解決了什么】

首先它讓你的品牌或者產(chǎn)品在顧客的大腦里創(chuàng)建了與眾不同的認(rèn)知，而這個認(rèn)知就啟動了顧客的心智模式，就像一個電波，你這里播103.9兆赫，顧客那邊收到的是交通廣播。

大部分的情況，你和顧客的溝通是失效的，是頻道錯位的，所以這個定位必須有效。

不是有了這個定位的廣告語，明天的業(yè)績就發(fā)生了變化，你還要去持續(xù)不斷的去推動這個戰(zhàn)略。

舉例像沃爾沃汽車，它是1903年全球第一個發(fā)明了三點(diǎn)式安全帶的公司，但不是因為安全帶占據(jù)了“安全概念”，而是沃爾沃每年投入巨額的研發(fā)費(fèi)用，相繼發(fā)明了感應(yīng)雨刷器、藍(lán)牙免提電話、安全氣囊、防撞鋼板、倒車影像雷達(dá)，慢慢地去讓顧客感受到了沃爾沃等于安全。

【如何尋找到有效品牌定位】

首先是從公司端到顧客端，我們在所有調(diào)研的當(dāng)中，不會去調(diào)研創(chuàng)業(yè)者，管理團(tuán)隊，我們一定是到店里問一線的員工和顧客的感知，對品牌的印象是什么？

定位是自下而上找到的，你去問你的客人，他對你的印象，那就是你的定位，而這個定位是修改不了的。

那有了這樣的定位，如何去執(zhí)行呢？

正好是相反的，自上而下執(zhí)行定位，如果你派一個高管或者服務(wù)員管這個定位的項目，肯定是失敗的。

喬布斯的技術(shù)遜色于沃茲尼亞克，但是喬布斯還有一個天賦，他是一個品牌營銷官，每一次的產(chǎn)品從制造研發(fā)到銷售，他是一手抓到底的。

【品牌定位這個概念，需要符合三個維度】

1.要和已有的觀念相連接

中國最出名的是怕上火，它為什么出名了？

不是王老吉的功勞，是中國祖祖輩輩的大腦當(dāng)中有一句話被種在了我們的腦子里，叫百病上火，那萬病之源。

從小家人就告訴我們不要吃多了，小心上火，這是已有的觀念。

所以你做一個項目，你最好能夠借力已有的認(rèn)知。

2.你所創(chuàng)辦的這個戰(zhàn)術(shù)沒有被同行提到

大家都做毛肚，但是只有巴奴，第一個用產(chǎn)品主義搶下了毛肚這個山頭。

杭州小籠包遍地都是，誰是老大不知道。沙縣小吃滿大街都有，誰是老大不知道。蘭州拉面普天下都知道，但誰是拉蘭州拉面的領(lǐng)導(dǎo)品牌不知道。

沒有人利用這個已有的資產(chǎn)，那么它就缺乏一個概念。

3.尋找顧客大腦里沒有被領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)的空位

比如說明天你開辦一個餐飲，你也主打服務(wù)，對不起，服務(wù)那個陣地屬于海底撈。

你的概念符合了這三個維度后，緊接就要靠資源。

很多的餐飲品牌為什么能快速的崛起？因為他們嫁接了資本的動力。

現(xiàn)在隨著餐飲的連鎖標(biāo)準(zhǔn)品牌化的誕生，資本成為新餐飲的一種動力，你要有足夠的資源，你明明看到一個山頭，你想爬上去，但是你缺乏資源，這是空談。

講到這里就產(chǎn)生了一個分水嶺，大部分定位講的是左面，這一邊叫概念，叫認(rèn)知。右面那一端叫運(yùn)營，叫資源。

品牌營銷策劃它終極解決了什么問題？解決了對顧客的承諾和信任。

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