營(yíng)銷策劃，如何提煉品牌賣點(diǎn)？

六劍策劃今天就為各位看官分享企業(yè)營(yíng)銷策劃的干貨，作為品牌的核心賣點(diǎn)如何提煉。首先我們就要從產(chǎn)品的角度出發(fā)，先要弄清產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品的賣點(diǎn)是怎么會(huì)事？就知道品牌營(yíng)銷策劃該如何著手了。

什么是產(chǎn)品？

我認(rèn)為應(yīng)該包含三方面：第一是物理層面的產(chǎn)品；第二是價(jià)值層面的產(chǎn)品；第三是精神層面的產(chǎn)品。

1、產(chǎn)品的物理層面：性能、功能、性價(jià)比等；

2、產(chǎn)品的價(jià)值層面，痛點(diǎn)解決消費(fèi)者核心需求，一瓶礦泉水解決生理層面是口渴，然后解決價(jià)值問(wèn)題比如：高性價(jià)比，高價(jià)值感等。

3、產(chǎn)品的精神層面，身份感、榮耀感、情懷感等這就是產(chǎn)品的精神內(nèi)涵。

品牌賣點(diǎn)提煉的由來(lái) —— USP理論

50年代初由美國(guó)人羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出，即“獨(dú)特的銷售主張”。

USP理論包括三個(gè)方面：

一、每個(gè)廣告不僅靠文字或圖象，還要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)建議，即買本產(chǎn)品將得到的明確利益；

二、這一建議一定是該品牌獨(dú)具的，是競(jìng)爭(zhēng)品牌不能提出或不曾提出的；

三、這一建議必須具有足夠力量吸引、感動(dòng)廣大消費(fèi)者；

簡(jiǎn)述的說(shuō)USP就是：獨(dú)特銷售理論，也就是給產(chǎn)品一個(gè)買點(diǎn)或恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/span>

品牌賣點(diǎn)如何提煉？

方法一：差異化

差異化，可以是獨(dú)有，也可以不是獨(dú)有，是對(duì)手沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的特點(diǎn)；可以是功能性的，也可以是精神上的，找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，并強(qiáng)化。王老吉?jiǎng)傞_(kāi)始是被當(dāng)作“藥”來(lái)賣，是藥就得治病，受眾很窄，因此很難有所作為。后來(lái)找到了“預(yù)防上火”這個(gè)功能“點(diǎn)”，被當(dāng)作功能飲料來(lái)賣，大放異彩。

方法二：直接

產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐彎，以直接、簡(jiǎn)單、易懂的方式訴求。

方法三：創(chuàng)建一個(gè)購(gòu)買理由

做產(chǎn)品就是尋找購(gòu)買理由，賣產(chǎn)品其實(shí)就是給產(chǎn)品找到一個(gè)受眾購(gòu)買的理由。

消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品大多數(shù)時(shí)候都是感性的，基于這樣的心理，在產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉時(shí)，賣點(diǎn)一定要是一個(gè)購(gòu)買理由。