企業(yè)營銷策劃做推廣就是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。

那么，一個(gè)好的廣告就需要好的文案。

文案不是收集一點(diǎn)資料，做點(diǎn)煽情的文字處理工作。

文案要有策略和創(chuàng)意能力，更需要懂品牌策略，那么如何在做品牌營銷策劃的時(shí)候做好創(chuàng)意方案呢？今天六劍策劃就為各位看官分享創(chuàng)意文案的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

第一步；用策略來創(chuàng)意文案

1、首先還是需要給品牌和產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，找準(zhǔn)品牌的差異化價(jià)值，也就是我們現(xiàn)在講的超級IP，和場景化產(chǎn)品營銷策劃，打造完整的品牌差異化價(jià)值系統(tǒng)和信任背書，這就是整體的策略。

2、標(biāo)題很重要。要有創(chuàng)意。去過，標(biāo)題是正文閱讀量5倍，而現(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)好標(biāo)題可能是普通標(biāo)題威力的50倍以上。

3、抓準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn)，精準(zhǔn)提供一個(gè)解決方案。

4、升級解決方案，提供客戶心理體驗(yàn)。

5、最后，提供承諾，并感召用戶購買。

文案并不是用來表現(xiàn)藝術(shù)的，也不是用來取悅消費(fèi)者，而是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，因此需要用超高文字的成交藝術(shù)。

文案不是文章，文案就需要達(dá)到銷售或者推廣的作用。

自媒體時(shí)代，一個(gè)好的文案，勝過千百人的營銷團(tuán)隊(duì)，這句話一點(diǎn)也不夸張。

第二部：一個(gè)好文案從標(biāo)題開始。

廣告大師奧格威說，標(biāo)題的閱讀概率是正文的5倍。好的文案首先從標(biāo)題開始，標(biāo)題就要讓受眾了解你在說什么。然后是標(biāo)題的吸引力，要吸引受眾看下去。

標(biāo)題無法銷售產(chǎn)品，你就浪費(fèi)了90%的廣告費(fèi)。

向受眾承諾了利益的標(biāo)題是最有效的。建議在標(biāo)題中出現(xiàn)品牌名稱，否則80%的讀者不會知道是在做廣告。

敘述細(xì)節(jié)比籠統(tǒng)含糊的的敘述更奏效。

不說產(chǎn)品是什么能做什么的標(biāo)題是盲目的。

第三部：結(jié)構(gòu)和邏輯是關(guān)鍵。

立意要好，有觀點(diǎn)，有價(jià)值，結(jié)構(gòu)清晰，看起來很舒服，能夠促進(jìn)閱讀的體驗(yàn)，認(rèn)知產(chǎn)品和品牌，先建立一種好的感覺和體驗(yàn)，獲得基本的認(rèn)知。

第四部：文案要擁有藝術(shù)性和銷售力

廣告文案當(dāng)然是為了銷售產(chǎn)品，但銷售的時(shí)候，我覺得還是要有一些品位，文案也是文字的藝術(shù)，盡管我們不能為了追求藝術(shù)放棄銷售和轉(zhuǎn)化，但也不能為了銷售，做成令人厭惡的廣告。

第五步：打動。

不一定要試圖說服消費(fèi)者，但一定說動消費(fèi)者，給消費(fèi)者提供一種價(jià)值、信任和解決方案。

只要消費(fèi)者買你的東西，就是成功，至于他們服不服氣，不重要。誰也不希望被改變或者被教育被洗腦，但只要刺激到他們購買，這就足夠了。

這就是文案的效果和魅力。

當(dāng)然，文案的表現(xiàn)形式不僅僅是文字，還有視頻的表現(xiàn)，影視、直播、圖像和宣傳物料等等，但都有著打動人，吸引人的魅力所在。

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