中國本土快消品企業(yè)成功品牌策劃諸多，例如大家耳熟能詳?shù)霓r(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈、王老吉等，但是再這些品牌的成功背后無疑隱藏著巨大及持久的廣告投入以及品質(zhì)化的包裝設(shè)計，農(nóng)夫山泉被譽(yù)為中國快消品營銷殿堂級的企業(yè)，在推出長白山概念的新產(chǎn)品包裝設(shè)計上單一設(shè)計費(fèi)用就花費(fèi)了300萬的巨資，那么在中國本土品牌策劃上還有沒有低成本成功的企業(yè)呢？今天六劍策劃就為各位看官詳解一個看似很土也少有見到廣告卻獲得大成的快消品品牌，透過這個企業(yè)營銷策劃案例希望對各位看官就品牌策劃的多種思路有所啟迪。

椰樹椰汁，年銷售50億！你沒看錯，只是你不了解，現(xiàn)在六劍策劃就為各位分析它的低成本品牌策劃成功的方法；

很土，是椰樹椰汁這個品牌的形象

但為什么這么土，一年賣50億？那些美得不要要的椰汁，一年幾千萬呢？

椰樹確實是一個很另類的品牌，你看，幾十年的包裝就那個樣子，越做越顯得跟這個時代格格不入，很多營銷人其實看不懂，他們是什么套路啊，今年30年了，網(wǎng)友都說，椰樹這家企業(yè)真是良心企業(yè)，28年，不說自己29年，29年絕不說自己30年。

這不，今年30年了，包裝趕緊改成30年：正宗椰樹椰汁，30年堅持在海南島，用新鮮椰子肉鮮榨，不用椰漿，不加香精當(dāng)生榨······

這是什么套路？

就是在營銷策劃完成后把所有賣點(diǎn)用word排版在包裝上，一個都不漏掉。

但確實還是有效，因為市面上絕大多數(shù)的椰汁包裝單個看起來很美，但陳列在貨架上很不顯眼，你看看加多寶和王老吉的紅色包裝，好看嗎？也許并不好看，但很醒目，很吸引人，椰樹也是，黑、黃，很顯眼。

對快消品而言，包裝是最好的廣告，流動的廣告。

——包裝是最好的廣告

廣告的目的是什么：促進(jìn)產(chǎn)品銷售。廣告大師奧格威說：廣告就是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。

有人說，椰樹這么老土的包裝和傳播俗到家的風(fēng)格，到底是怎么形成的，網(wǎng)友說，那是因為他們董事長美工出身。

——椰樹為什么30年屹立不倒？

很多網(wǎng)友現(xiàn)在都是調(diào)侃的語氣來說椰樹，說他的包裝和傳播，但為什么包裝、傳播做的很好的一些品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如椰樹呢？

椰樹一年50多億的銷售，賣了這么多年，可見還是很穩(wěn)固的。

——簡單概述一下

第一，椰樹已經(jīng)是一個超級IP，什么是超級IP，符號化，具有話題和內(nèi)容能力，具有營銷的勢能。我們都在不斷地幫他宣傳，幫他制造內(nèi)容，這個很厲害了，這就叫用戶制造內(nèi)容（UGC）。

第二，產(chǎn)品訴求準(zhǔn)確。白白嫩嫩，這個定位非常完美，一針見血。有場景，有目標(biāo)，鎖定核心人群。

第三，消費(fèi)者形成習(xí)慣。很多飲品或者產(chǎn)品，很多時候就是一種習(xí)慣性消費(fèi)。

直接、有效，雖然土了點(diǎn)，但確實是高效的，實現(xiàn)了溝通和轉(zhuǎn)化。

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