做好一個廣告和做一個好廣告，已經(jīng)成為如今品牌的營銷學(xué)習(xí)必修課，那么品牌應(yīng)該怎么做廣告營銷？今天六劍策劃就為各位看官詳解一下營銷策劃這堂必修課。

一、廣告的本質(zhì)是什么？

廣告，是一種面向大眾的傳播方式，是企業(yè)營銷策劃品牌主到達(dá)受眾群體的一個傳播手段和技巧。

有些品牌認(rèn)為，投放廣告帶來的收益并不是很明顯，就算我不投這些硬廣，我可以做好營銷的方式也很多。

這種思想的根源，我認(rèn)為是品牌自身對廣告理解產(chǎn)生了偏頗，廣告投放不僅可以為品牌帶來曝光及知名度，更重要的是品牌價值的傳達(dá)，當(dāng)推廣影響用戶心智積累到一定程度，自然便會激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望和品牌聯(lián)想

。

可以這么說，如果一家企業(yè)在做品牌營銷策劃時，不做廣告投放，營銷的作用和大大銳減。

那么，好廣告的原理有哪些呢？

1、易懂

廣告應(yīng)該易懂

既然廣告的本質(zhì)是面向大眾的，那么就意味著，其應(yīng)該采用大眾都能易懂的方式和內(nèi)容。

2、簡單

一個好的電視及其他廣告，廣告核心內(nèi)容既需要有延續(xù)性、有生命力，也需要簡單化，只有簡單的信息在傳播中才不容易丟失記憶點(diǎn)。

大眾聽得懂，記得住的廣告才是好廣告，就拿王老吉的廣告語一樣——”怕上火，喝王老吉“，簡單粗暴直接明了，短短7個字定位了其產(chǎn)品屬性及功效，奠定了其在涼茶市場的霸主地位。

二、核心

廣告需體現(xiàn)品牌調(diào)性和產(chǎn)品核心

那么，大眾化、簡單化的廣告就是好廣告了嗎？

我們回頭看看葉茂中的世界杯廣告，“為什么要先上馬蜂窩？”“你知道嗎？你真的確定你知道嗎？”都是口語化的句式，簡單易懂還洗腦。

廣告的作用，是通過大眾傳播的方式，來幫助品牌構(gòu)建或者加強(qiáng)形象。

品牌形象論（Brand Image）是大衛(wèi)·奧格威在20世紀(jì)60年代中期提出的創(chuàng)意觀念，他認(rèn)為塑造品牌服務(wù)是廣告最主要的目標(biāo)，廣告就是要力圖使品牌具有并且維持一個高知名度的品牌形象。

三、要點(diǎn)

廣告內(nèi)容應(yīng)該為品牌形象和知名度服務(wù)，但是如果沒有足夠的曝光量，廣告內(nèi)容做得再好，也會效果甚微。

對于任何品牌而言，品牌知名度永不知足。

再舉一個簡單的例子，當(dāng)年曾經(jīng)“家喻戶曉”的經(jīng)典品牌——健力寶，雖然我們不能將健力寶沒落的原因簡單地歸結(jié)為不再投放廣告，但是我們不得不承認(rèn)的是：即便曾經(jīng)“家喻戶曉”的品牌不投放廣告的結(jié)果就是——被消費(fèi)者遺忘。

在信息爆炸式和媒介碎片化的今天，消費(fèi)者的注意力繼續(xù)呈現(xiàn)著分散化趨勢，人們總是很健忘，德國心理學(xué)家艾賓浩斯的遺忘曲線告訴我們：人們遺忘一件事情的速度不是線性的，而是開始遺忘快，而后續(xù)遺忘的速度就會變慢。

六劍策劃的觀點(diǎn)：消費(fèi)者是學(xué)會遺忘和選擇，廣告營銷策劃是告知和重復(fù)！戰(zhàn)略認(rèn)知，引領(lǐng)心智，構(gòu)建場景，要么壓倒性的投入時間，要么壓倒性的投入金錢！

四、創(chuàng)新

傳統(tǒng)廣告的確具有不可替代性，但我們無法否認(rèn)的是，傳統(tǒng)廣告的黃金時代已經(jīng)過去了，單純的硬廣投放已經(jīng)無法滿足大眾日益增長的審美需求了。

品牌應(yīng)該將廣告思維與傳播思維有機(jī)融合起來，廣告需要以新的方式融入到當(dāng)下的營銷環(huán)境中，才可獲得新生。

1 、互動

把廣告做成互動

廣告互動化，關(guān)鍵在于品牌不要自說自話，要讓受眾產(chǎn)生參與感，在親身體驗(yàn)中與品牌親密接觸。

2、 內(nèi)容

把廣告做成內(nèi)容

一張主視覺，一支TVC，這些傳統(tǒng)廣告元素就像一支機(jī)動部隊(duì)，可以出現(xiàn)在任何品牌需要他們出現(xiàn)的地方。

廣告主視覺可以作為線下活動的物料，而TVC則可以在線上商城線下門店循環(huán)播放，不斷的強(qiáng)化和統(tǒng)一大家對品牌的共識。

在當(dāng)今廣告營銷套路一成不變、用戶審美疲勞、在互聯(lián)網(wǎng)時代的趨勢下，好的廣告營銷最終一定都會回歸內(nèi)容，這是驅(qū)動整個行業(yè)前進(jìn)的核心動力。

【六劍策劃】整合營銷策劃實(shí)力派，幫助企業(yè)營銷策劃突圍以“營銷策劃+品牌設(shè)計(jì)+整合推廣+全網(wǎng)營銷”為核心定位服務(wù)，立足為更多創(chuàng)客和企業(yè)營銷策劃和品牌推廣助力。