廣告效果越來差，對于企業(yè)而言營銷成本反而越來越重。

如何通過內容營銷策劃讓消費者對你的品牌感興趣已營銷成功與否的關鍵。

好的品牌故事尤其充滿人性洞察的品牌故事，不僅可以達到品牌價值傳達的目的，而且可以激發(fā)受眾的認同感和購買欲，那么如何通過企業(yè)營銷策劃做好品牌故事呢？今天六劍策劃就為各位看官支招，希望能對各位看官就企業(yè)品牌營銷策劃有所啟發(fā)和幫助。

一、如何讓消費者耐心下來看完一個廣告？

那要看你的廣告，是否能講好一個故事了。

眾所周知，精彩的品牌故事可以吸引聽眾注意力，產(chǎn)生意義深遠的情感體驗。而那些精彩的廣告短視頻，有的振奮昂揚、有的催人淚下，但無論怎樣，都達到了利用故事傳遞企業(yè)思想的目的。

故事化溝通是傳遞信息最有利的方式，如果你的公司有強有力的起源故事，并且故事的核心價值和品牌一致，那么它將會成為這個品牌被消費者銘記的第一個故事。

二、如何通過企業(yè)策劃設計一個好故事？

美國編劇之父羅伯特·麥基在《故事經(jīng)濟學》中提出：一個好的故事需要經(jīng)歷八個故事設計階段：

1.目標受眾。

2.創(chuàng)立平衡的初始狀態(tài)。

3.出現(xiàn)激勵事件與失衡狀態(tài)。

4.渴望的、未被滿足的需求。

5.第一個行動（策略選擇）。

6.第一個反饋（悖反期望）。

7.危機下的抉擇。

8.高潮反饋。

好的廣告作品往往都巧妙應用了這八個階段來安排其要講述的故事。

無論故事怎樣變化，成功的故事都有著相同的核心骨架固定住故事的血肉，經(jīng)過時間長河的洗禮也不會改變。

1.確定目標受眾，并進行情緒感染。

你需要確定自己的公司瞄準的是哪類群體，并發(fā)掘消費者內心深處的需求，尋找他們的痛點。

史蒂夫·喬布斯當初發(fā)現(xiàn)戴爾公司的產(chǎn)品包裝簡陋、整體笨重，非常不便于攜帶。他察覺到消費者潛意識想要但是并沒有被發(fā)現(xiàn)的東西：獨一無二的身份。

于是他創(chuàng)造了一系列美麗動人、優(yōu)雅別致的蘋果產(chǎn)品，并將公司藍圖不斷故事化，通過一系列的企業(yè)策劃和廣告進行宣傳，留下了品牌營銷的佳話。

2.創(chuàng)立故事情節(jié)

要創(chuàng)立一個平衡穩(wěn)定的初始背景狀態(tài)，并制造沖突打破失衡，推動主角采取行動。主角在某種渴望的激勵下采取行動，卻意外收獲了與預期相反的反饋。

正如奧美廣告公司為多芬設計的三分鐘影片“多芬真美素描”中，圍繞自我批評與自我欣賞的核心價值觀，女主角們對自己的外貌進行描述，FBI據(jù)此形成畫像，再對比畫家直接作畫的結果。

世界反饋與自身反饋的相反結果，強化了自我欣賞的價值觀。

在故事的結尾，主角作出了第二次選擇，并在結尾高潮獲得了幾秒鐘的“開竅時刻”，觀眾突然明白事情的來龍去脈，一切問題迎刃而解。

神經(jīng)科學家檢測表明，開竅時刻可以強化記憶。于是廣告營銷人員通常在這幾秒鐘內強調品牌及商標，將整個故事變成強有力的號召，呼吁觀眾在現(xiàn)實世界中復制主角的成功。

在現(xiàn)實生活中，許多廣告并不是完整講述八個階段的故事。有一些品牌以極短的宣傳語達到同樣的效果。

比如當人們看到耐克公司的宣傳語“Just do it"時，腦海中可能會有這樣的故事浮現(xiàn)：

某一天我在爬樓梯，非常費力才爬到樓上（主角及背景）

那時候我意識到應該開始鍛煉了（激勵事件）

要不然總有一天我會爬不上去的（欲望：健康）

于是我買了一雙耐克鞋并開始跑步（第一個行動）

減肥非常艱難、非常累（反饋）

但我堅持下來了（第二個行動）

最終減肥成功（高潮）

在故事思維的影響下，人們就接受了買耐克的號召。

三、什么樣的廣告最吸引人？

在網(wǎng)上的最佳廣告排名與最差廣告排名中，墊底廣告都是老套路的吹噓式廣告，排在前列的都是精彩的故事化廣告。

與價值觀有關的故事化廣告，一向在營銷活動中取得較好的宣傳效果。

如果品牌做好功課，真正理解了他們的讀者，就可以創(chuàng)造出顛覆市場的好故事。

印度的洗衣粉品牌阿里爾的營銷人員發(fā)現(xiàn)，家庭中男女的性別分工非常不平等，70%的男性認為應該由女性負責洗衣服，這為女性增加了沉重的家庭負擔。

他們創(chuàng)造了“分擔重負”的廣告，在家庭的場景中，女兒整日為家人服務，當父親和女兒說，自己將會幫妻子分擔重負時，故事由負面轉為正面。

這個關于印度不同性別在家庭角色中的廣告，與印度女性的利益緊密相連，由此引發(fā)了全國性的討論，并推動阿里爾的銷售額增長了75%。

人們會從故事中主角的行動延伸到自己的選擇，激發(fā)自身的認同感與購買欲，從而實現(xiàn)故事化廣告的成功。

四、在未來，偉大的營銷策略，都將孕育于成功的故事。

有越來越多的人正在分享他們喜愛的故事，引人共鳴的故事將會地引發(fā)關注與曝光。

品牌故事的未來已經(jīng)不可避免地進入從廣告驅動向故事驅動轉變，新技術，如AR、VR、游戲的創(chuàng)新與成熟，將會進一步激發(fā)故事化的發(fā)展。

品牌故事不僅會成為商業(yè)回報的強健驅動力，更會給市場營銷人員帶來前所未見的機會。

在未來，偉大的企業(yè)策劃營銷策略，都將孕育于成功的故事，故事化經(jīng)濟的熱潮已經(jīng)襲來，你有抓住這次機會么？