營銷的世界沒有真相，只有認(rèn)知

認(rèn)知差異是營銷競爭的最高境界

認(rèn)知差異在營銷中能夠左右消費(fèi)行為

要想企業(yè)營銷策劃獲得成功，六劍營銷認(rèn)為改變消費(fèi)者認(rèn)知是第一要點(diǎn)

甚至是唯一要點(diǎn)

認(rèn)知不同，結(jié)果不同

營銷策劃中，讓消費(fèi)者確立對你的認(rèn)知很重要

營銷能不能成功不在于你的產(chǎn)品本身有多好

而是在于消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品有多好

所以，營銷的較量本質(zhì)上是認(rèn)知的較量

比如可口可樂，可口可樂其實(shí)也是碳酸飲料

但是它成功地塑造了“可樂”這個認(rèn)知

消費(fèi)者都覺得可樂和其他碳酸飲料不一樣

這種認(rèn)知的差異幫助可樂銷遍全球

勁酒和其它同類保健酒品質(zhì)差異并不大

但成功地塑造成了小瓶保健酒的代表

那么其它保健酒就很難再超越

認(rèn)知是不可量化的東西

產(chǎn)品的品質(zhì)差異是可以量化的，唯有認(rèn)知不可量化

比如我們熟悉的農(nóng)戶山泉

通過差異化認(rèn)知的塑造，將礦泉水切割為兩類

一類叫天然水，一類叫款泉水

自己獨(dú)占了天然水這種認(rèn)知

再運(yùn)用天然水的訴求推廣，有力的渠道運(yùn)作，迅速做大

對于一個企業(yè)營銷策劃

如果不在消費(fèi)者心智中區(qū)分出有利于自己的認(rèn)知

就產(chǎn)品賣產(chǎn)品的營銷策劃，是最不利于于推廣的營銷

對于消費(fèi)者來說，什么是最難改變的？認(rèn)知

每個人來到這個世上的第一天起

都在不斷發(fā)展自己的認(rèn)知能力

認(rèn)知根植于大腦深處

一旦一個人認(rèn)知形成，想要改變非常困難

認(rèn)知決定了消費(fèi)者對產(chǎn)品的看法

選擇產(chǎn)品的意愿，消費(fèi)一個產(chǎn)品的習(xí)慣等等

市場營銷活動中，最難改變的是消費(fèi)者認(rèn)知

但最有價值的也是消費(fèi)者認(rèn)知

世界上，所有偉大的成功都是靠概念形成的認(rèn)知差異

比如奔馳的尊貴、寶馬的駕馭、沃爾沃的安全

如果企業(yè)不能夠找到與消費(fèi)者認(rèn)知對接的產(chǎn)品概念

沒能改變消費(fèi)者的認(rèn)知

那這個產(chǎn)品注定是一個失敗的產(chǎn)品

將同樣的產(chǎn)品賣出不同來，是認(rèn)知差異的成功

賣“更好”難，賣“不同”易

如何把一個普通的產(chǎn)品，賣成消費(fèi)者心目中認(rèn)知的好產(chǎn)品

如何成功塑造產(chǎn)品概念，改變消費(fèi)者心目中認(rèn)知

這是企業(yè)營銷策劃真正的較量和終極競爭！

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