一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，品牌和產(chǎn)品必須基于在一個(gè)完善的營銷策劃方案，明確的品牌戰(zhàn)略方向來幫助品牌發(fā)展，獲取成功。品牌的成長是分為階段性的，每個(gè)階段做什么，怎么做，這體現(xiàn)在品牌營銷策劃的計(jì)劃中，那么如何建立一個(gè)初創(chuàng)品牌呢?六劍營銷這廝今天就為各位分享初創(chuàng)品牌的五大方法。

品牌策劃要具備五大步驟，分別是洞察、定位、創(chuàng)意、傳播、運(yùn)營。

一.洞察：

消費(fèi)者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實(shí)務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高企業(yè)營銷策劃的成效和擺脫市場(chǎng)低價(jià)競爭的有效途徑。消費(fèi)者研究的目的，在于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求，找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而能夠采取有效的品牌營銷突破點(diǎn)。

做消費(fèi)者洞察，面臨的一個(gè)是人性的“較量”到底順從人性還是改變?nèi)诵?span style="font-size: 16px; font-family: Calibri;">?

順從人性是品牌營銷策劃洞察的上策，因?yàn)槿诵缘恼J(rèn)知是難以改變的。比如，雀巢咖啡在中國戰(zhàn)勝麥?zhǔn)峡Х?，就是順從?/span>“人性”——他們把訴求點(diǎn)瞄準(zhǔn)人們消費(fèi)飲料最根本的動(dòng)機(jī)，又結(jié)合當(dāng)時(shí)中國人炫耀身份的心理需求，以十分通俗的“味道好極了”與麥?zhǔn)闲纬刹町惢瑥亩A得廣大消費(fèi)者的喜愛和推崇。

二.定位：

品牌定位維度：市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要設(shè)計(jì)并塑造自己品牌的價(jià)值及企業(yè)形象，以獲取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。由于市場(chǎng)定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品價(jià)值的基石，是消費(fèi)者選購產(chǎn)品的購買理由，因而品牌定位就是企業(yè)營銷策劃中打造一整套消費(fèi)者購買理由的方法。

三.創(chuàng)意：

創(chuàng)意是什么?創(chuàng)意是傳統(tǒng)的錯(cuò)位；是破舊立新的創(chuàng)造;是點(diǎn)題造勢(shì)的把握;是跳出廬山之外的思路，超越常規(guī)的導(dǎo)引;簡而言之，創(chuàng)意就是實(shí)現(xiàn)品牌策略的表達(dá)，是品牌的落地和與消費(fèi)者溝通的載體，是抓取目標(biāo)消費(fèi)群眼球的工具，是傳播品牌價(jià)值的橋梁。

四.傳播：

品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則，在品牌識(shí)別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、等傳播方式，將品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進(jìn)市場(chǎng)認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷。品牌傳播是企業(yè)傳播品牌價(jià)值，培育消費(fèi)者忠誠度的手段，這里強(qiáng)調(diào)了兩件事，一方面企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)必要要好，另一方面品牌推廣要跟上。有質(zhì)量沒有推廣，企業(yè)無人知曉“酒香也會(huì)死在巷子里”;二是只做營銷策劃和推廣不把控產(chǎn)品品質(zhì)，品牌是無法持續(xù)獲得認(rèn)可，傳播的目的是讓消費(fèi)者認(rèn)知你的產(chǎn)品了解你的價(jià)值，但是當(dāng)消費(fèi)者使用你的產(chǎn)品達(dá)不到滿意的體驗(yàn)，一切營銷都會(huì)枉然。

五.運(yùn)營和維護(hù)：

品牌運(yùn)營就是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個(gè)系統(tǒng)工程。隨著市場(chǎng)競爭的日趨激烈，企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的品牌，將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭力。品牌維護(hù)是品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的一項(xiàng)重要的工作。品牌也需要保養(yǎng)，需要經(jīng)營，需要維護(hù)，不得當(dāng)?shù)钠放凭S護(hù)容易造成“千里之堤，潰于蟻穴”!

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