在產(chǎn)品高度同質(zhì)化時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要為品牌在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特位置，搶占潛在客群心智資源，創(chuàng)造一個(gè)超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由，那么企業(yè)如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃精準(zhǔn)做好品牌定位？創(chuàng)造超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由呢？打造品牌策劃經(jīng)典案例？今天六劍營(yíng)銷(xiāo)就為各位分享一下品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃及定位的七種常規(guī)法則。

一、借勢(shì)定位法

借勢(shì)定位就是攀附知名品牌，比借力其它知名品牌來(lái)給自己的產(chǎn)品定位，提升自我品牌的形象和關(guān)聯(lián)記憶。借勢(shì)定位通常采用以兩種方式來(lái)表達(dá)：

“第二策略”，就是明確承認(rèn)行業(yè)的第一品牌，自己只是占據(jù)第二。這種策略會(huì)使人們對(duì)公司產(chǎn)生一種領(lǐng)先的關(guān)聯(lián)印象，容易使消費(fèi)者記住這個(gè)通常難以進(jìn)入人們心智的序位。第二策略最著名的案例就是美國(guó)阿維斯出租汽車(chē)公司“我們是第二，我們要進(jìn)一步努力”的定位。

二、USP定位

USP定位策略是在對(duì)產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，尋找產(chǎn)品自身特點(diǎn)中最符合消費(fèi)者需要的且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所未提出的最為獨(dú)特的部分。這似品牌策劃經(jīng)典案例樂(lè)百氏純凈水的“27層凈化”就是國(guó)內(nèi)USP定位的經(jīng)典之作。

三、利益點(diǎn)定位

利益定位就是根據(jù)產(chǎn)品或者所能為消費(fèi)者提供的利益價(jià)值、解決實(shí)際問(wèn)題的程度來(lái)定位。由于消費(fèi)者能記住的信息有限，對(duì)某一利益點(diǎn)進(jìn)行聚焦訴求，容易產(chǎn)生深刻的印象。就像360殺毒定位于“安全衛(wèi)士”；王老吉定位于“怕上火”。

四、對(duì)立定位

該定位就是與某些知名而又司空見(jiàn)慣類型的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別，把自己的品牌定位于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)立面，這種定位也可稱為與競(jìng)爭(zhēng)者劃定界線的定位，這以七喜的“七喜，非可樂(lè)”為代表。

五、空白點(diǎn)定位

市場(chǎng)空白點(diǎn)定位是指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)的細(xì)分市場(chǎng)，推出能有效滿足這一細(xì)分市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或者服務(wù)，如西安楊森的“采樂(lè)去頭屑特效藥”的定位。

六、比較定位

比較定位是指通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客觀對(duì)比來(lái)確定自己的優(yōu)勢(shì)，也可稱為排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位法。在該定位中，企業(yè)設(shè)法改變競(jìng)爭(zhēng)者在消費(fèi)者心目中的現(xiàn)有形象，找出其缺點(diǎn)或弱點(diǎn)，并用自己的品牌進(jìn)行對(duì)比，從而確立自己的地位。

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