企業(yè)在啟動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃階段，該如何設(shè)計(jì)品牌的“超級(jí)賣(mài)點(diǎn)”？洞察消費(fèi)者的痛點(diǎn)所在，一招致勝擊中消費(fèi)者，今天六劍營(yíng)銷(xiāo)就為各位看官分享在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中如何設(shè)計(jì)“超級(jí)賣(mài)點(diǎn)”

六劍營(yíng)銷(xiāo)看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)策劃首要解決的是與消費(fèi)者關(guān)心溝通的入口，要精準(zhǔn)的提供相應(yīng)的痛點(diǎn)解決方案，“痛點(diǎn)”就六劍營(yíng)銷(xiāo)看來(lái)就是要為消費(fèi)者提供一個(gè)“超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由”因?yàn)椤俺?jí)購(gòu)買(mǎi)理由”就是消費(fèi)者關(guān)企業(yè)在啟動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃階段，該如何設(shè)計(jì)品牌的“超級(jí)賣(mài)點(diǎn)”？洞察消費(fèi)者的痛點(diǎn)所在，一招致勝擊中消費(fèi)者，今天六劍營(yíng)銷(xiāo)就為各位看官分享在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中如何設(shè)計(jì)“超級(jí)賣(mài)點(diǎn)”

互聯(lián)網(wǎng)重新定義了營(yíng)銷(xiāo)，僅靠細(xì)分市場(chǎng)已很難以獲得客群認(rèn)可，但是不論營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代如何變化，我們都必須圍繞三個(gè)中心思考營(yíng)銷(xiāo)：

以消費(fèi)者為中心

以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中心

以自我為中心

圍繞這三個(gè)中心，我們必須以人為本，和人溝通，超級(jí)賣(mài)點(diǎn)的設(shè)計(jì)必須圍繞人的需求展開(kāi)。設(shè)計(jì)一個(gè)足夠優(yōu)秀的賣(mài)點(diǎn)，首先要滿足三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：懂產(chǎn)品、懂消費(fèi)者、懂溝通，因?yàn)椤俺?jí)購(gòu)買(mǎi)理由”作為和消費(fèi)者溝通的答案，就是讓消費(fèi)者采取行動(dòng)，最終達(dá)成銷(xiāo)售的目的。

超級(jí)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)三部曲：超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由——超級(jí)購(gòu)買(mǎi)欲望——提供支持證據(jù)。

超級(jí)賣(mài)點(diǎn)的設(shè)計(jì)必須建立在“購(gòu)買(mǎi)理由”上，并且能提供“購(gòu)買(mǎi)理由”有效的證據(jù)。

超級(jí)賣(mài)點(diǎn)的訴求：說(shuō)動(dòng)聽(tīng)的情話，展現(xiàn)動(dòng)人的場(chǎng)景，曉之以理，動(dòng)之以情。

超級(jí)賣(mài)點(diǎn)的設(shè)計(jì)原則

1. 初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段——賣(mài)點(diǎn)第一性原則，盡量找到品類(lèi)的核心訴求

比如：你的能量超乎你想象——出自紅牛，占據(jù)了能量飲料的第一屬性；

品類(lèi)的第一性關(guān)鍵詞，尚未被人占據(jù)，不妨思考一下，我們的賣(mài)點(diǎn)訴求如何匹配第一性原則，霸占核心關(guān)鍵詞。

2 競(jìng)爭(zhēng)加劇，賣(mài)點(diǎn)升級(jí)原則

面對(duì)群雄逐鹿，不是把賣(mài)點(diǎn)簡(jiǎn)單，粗暴的定位到更狹小的市場(chǎng)份額中，賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵詞的尋找，不應(yīng)該犧牲規(guī)模化的可能性，賣(mài)點(diǎn)升級(jí)：給出更好的超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由；

有效除菌護(hù)全家——有效除去變異細(xì)菌——舒膚佳；進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品力，訴求升級(jí)為去除變異細(xì)菌，強(qiáng)化了“殺菌”的核心賣(mài)點(diǎn)。

農(nóng)夫山泉——我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工—— 強(qiáng)化水的天然健康第一性。

舉個(gè)例子：公牛插座的賣(mài)點(diǎn)不是“供電”而是“安全”。消費(fèi)者當(dāng)然需要穩(wěn)定的電流供給，但消費(fèi)者也不會(huì)有空到拿著電表去測(cè)量你的插座供電性能到底好不好，所以即便“電流”是插座的第一性，但消費(fèi)者無(wú)法直觀的感知，而“安全”——不漏電，不觸電，則是消費(fèi)者能具體感知到的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，也是和他們?nèi)粘Ｏ嚓P(guān)的訴求。

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