一年7億，小罐茶營銷策劃是怎么做呢？今天六劍營銷就為各位看官淺談一下小罐茶的品牌營銷策劃走向。

——洞察

七萬茶企不及一個(gè)立頓，中國茶的問題是什么?” 

在中國茶行業(yè)，有一句話叫“七萬茶企不敵一個(gè)立頓”，中國茶的問題是什么?為什么說七萬茶企不敵一個(gè)立頓?因?yàn)橹袊栊袠I(yè)前一百名的品牌加起來10%的市場份額都沒有，極度分散。

對老百姓來說，到底什么是好茶，人們識別不出來。對企業(yè)來說沒有自己的品牌只有品類。西湖龍井，碧螺春、鐵觀音、普洱都是茶葉的品類，在中國想做好茶首先是考慮能否通過做好營銷策劃打造一款專屬的茶葉品牌。

——沖突 

年輕人心里的中國茶是什么樣呢?

任何產(chǎn)業(yè)的趨勢是最重要的，那么傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)的趨勢一定應(yīng)該是垂直在年輕一代，可是年輕人心里的中國茶是什么樣呢? 土氣，喝茶不是一個(gè)洋氣的事情; 老套，辦公室里端個(gè)茶杯，一看就是大叔; 在這傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和年輕化趨勢的沖突下，小罐茶找到了品牌營銷的破解之道！

——策略

“以用戶體驗(yàn)策略定義產(chǎn)品、以消費(fèi)品策略做營銷策劃、以生活方式做品牌”，最后創(chuàng)造一個(gè)“超級購買理由”。

產(chǎn)品超級購買理由——— 【一罐一泡】

 創(chuàng)造了一罐一泡，每一罐茶都充氮保鮮的鋁制小罐，小罐包裝可以很好的保持茶的形，一罐一泡，手不再沾茶。小罐茶，整個(gè)泡茶的動(dòng)作手是不碰茶的，一罐一泡，客人多就兩罐。易保存，喝起來也方便，更有顏值，體驗(yàn)感更好，創(chuàng)造了一個(gè)產(chǎn)品外觀形態(tài)時(shí)尚美觀的超級購買理由。

包裝超級購買理由——— 【 時(shí)尚輕奢】

 中國茶如果不能讓現(xiàn)代年輕人喜歡，就無法真正的走向世界，傳統(tǒng)茶葉的包裝都依托厚重的文化作為設(shè)計(jì)走向，而小罐茶的包裝卻走出了一條年輕人喜愛的時(shí)尚輕奢風(fēng)，小罐茶是第一個(gè)把金屬和陶瓷做了結(jié)合，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌視覺差異化，還迎合了年輕人群的偏好，為年輕人創(chuàng)造了一個(gè)包裝喜好的“超級購買理由”。

品牌超級購買理由——— 【小罐茶 大師作】

 “小罐茶 大師作”就是小罐茶品牌的超級購買理由，品牌價(jià)值濃縮的傳播廣告語，小罐茶的誕生和整個(gè)產(chǎn)品的策劃都是走了一條品牌化和差異化路線，不論從品牌名到產(chǎn)品形態(tài)，以及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)都實(shí)現(xiàn)了一個(gè)差異化品牌IP的成功塑造，小罐茶作中國茶行業(yè)一次開創(chuàng)性的聯(lián)合，塑造了6大茶類的8位制茶大師首度聯(lián)手，再度成功傳遞了品牌中心點(diǎn)暨品質(zhì)價(jià)值的體現(xiàn)，形成了“傳統(tǒng)工藝 現(xiàn)代表達(dá)”的超級購買理由。

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