“如何讓消費(fèi)者相信你的品牌？今天六劍營(yíng)銷(xiāo)就給各位看官分享一點(diǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃干貨！

（一）80%的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)是老板的“自我”

廣告其實(shí)跟佛學(xué)類(lèi)似，定位能不能成功，關(guān)鍵要做到無(wú)我，不要把產(chǎn)品當(dāng)孩子看，投射老板很多自我的情緒，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)苦無(wú)從來(lái)，怎么辦？看看兩個(gè)視角。

什么叫企業(yè)視角，什么叫顧客視角？從企業(yè)視角看，希望把產(chǎn)品各種各樣的優(yōu)點(diǎn)都告訴顧客。其實(shí)對(duì)顧客視角來(lái)說(shuō)，你的存在可有可無(wú)，或者只有一點(diǎn)擊中足夠。很多企業(yè)在看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，從企業(yè)視角看覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多不足，最后你會(huì)發(fā)覺(jué)顧客往往被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某個(gè)“優(yōu)勢(shì)”吸引。

傳播角度上也是這樣。消費(fèi)者在資訊不對(duì)稱(chēng)、缺乏專(zhuān)業(yè)判斷能力的情況下，憑什么認(rèn)為你的技術(shù)和品質(zhì)好？

今天中國(guó)的產(chǎn)品最重要的問(wèn)題是簡(jiǎn)單化說(shuō)出你的差異化，在消費(fèi)者腦子里面說(shuō)出，選擇你不選擇別人的理由，迅速占據(jù)心智。

（二）讓消費(fèi)者相信你的7個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法

第一個(gè)套路叫熱銷(xiāo)，比如說(shuō)「一天有2593萬(wàn)人在搜索百度」、「一年12億人次都在喝，繞地球多少圈」、「有58%的人在鏈家網(wǎng)找到滿(mǎn)意的房子」，這個(gè)手段就叫熱銷(xiāo)。熱銷(xiāo)利用的是從眾心理。

第二個(gè)是最受意見(jiàn)領(lǐng)袖青睞。譬如說(shuō)紹興酒，大家都喜歡喝古越龍山。但是紹興當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)叫「會(huì)稽山」的酒，它做了一個(gè)廣告叫「紹興人愛(ài)喝的紹興黃酒」。對(duì)消費(fèi)者而言，覺(jué)得我們之前選錯(cuò)了，因?yàn)橐庖?jiàn)領(lǐng)袖選擇的是「會(huì)稽山」。

第三個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)品牌，就是最簡(jiǎn)單的「全國(guó)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先」、「中國(guó)每十罐涼茶七罐加多寶」、「中國(guó)每十臺(tái)大吸力油煙機(jī)，六臺(tái)是老板」

第四個(gè)是專(zhuān)家品牌，比如說(shuō)「手機(jī)APP貸款找飛貸，唯一入選美國(guó)沃頓商學(xué)院的中國(guó)金融案例」、「舒適達(dá)，全球牙醫(yī)推薦」等。得到某某標(biāo)準(zhǔn)的制定者的認(rèn)可叫專(zhuān)家評(píng)判。

第五個(gè)是歷時(shí)悠久，比如王老吉「涼茶傳世185年，傳世配方」

第六個(gè)是開(kāi)創(chuàng)者，譬如說(shuō)奔馳汽車(chē)的廣告，左下角一定是「125年汽車(chē)發(fā)明者」，汽車(chē)都是我發(fā)明的，你還能不信我嗎？

第七個(gè)是制造方法，“小餓小困喝點(diǎn)香飄飄”，香飄飄從熱銷(xiāo)法轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃旆椒ā?img class="loadingclass" id="loading_j9z1wkst" src="/member/ueditor142/themes/default/images/spacer.gif" title="正在上傳..."/>

搶占心智，才能壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。率先搶占用戶(hù)心智，阻遏同質(zhì)化對(duì)手進(jìn)入的可能，一旦搶占了心智，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)模仿產(chǎn)品也去打廣告，如果心智位置已被你先入為主，對(duì)手的投放實(shí)際是為你投放，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如果對(duì)手先發(fā)動(dòng)廣告戰(zhàn)先搶占顧客心智，你就被壓制，消費(fèi)者心智一旦先入為主很難改變，所有企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃自己品牌的時(shí)候，最重要的品牌定位就是學(xué)會(huì)搶占顧客心智。

六劍營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)注一站式全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣，以幫助中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突圍以“品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)+整合營(yíng)銷(xiāo)策劃+網(wǎng)絡(luò)推廣+全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)+資源整合”為核心定位服務(wù)，立足為更多創(chuàng)客和中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣助力。營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún) 023-67788616