今天立秋，水果上市了。

提起水果品牌，我們能想到的品牌便是褚時健的褚橙了，就在褚橙紅遍大江南北的時候，柳傳志的桃子-柳桃問世了，不凡還有參加熱鬧房地產(chǎn)大亨潘石屹的潘蘋果，今天六劍營銷就給各位看官分享一下水果品牌的營銷心得。

時間一定是把篩子，幸運的終會沉淀活下來，多年后回望這三個里面在市場上還依舊如火如荼的就只有褚時健的褚橙，那事實究竟為什么柳桃賣不過褚橙呢，潘蘋果就更不靠譜了嗎？。

商業(yè)邏輯應(yīng)該是這樣——以柳傳志的影響力，中國民營企業(yè)界的教父，中國電子產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，以他的渠道和他的聯(lián)想控股在中國控制的資源，哪怕每一個聯(lián)想的維修店去賣桃，也能賣個幾十個億，對不對？

但為什么消費者不買賬呢？褚時健這位八九十歲的老人，看著是如此的滄桑，卻把這橙子賣得風(fēng)生水起。其實這背后隱藏著一個重要的品牌營銷原理，就是營銷傳播需要分三個層次，這三個層次如果你傳播不出價值來，商業(yè)邏輯就不成立當(dāng)然消費者也不會買你的產(chǎn)品。

營銷其實就是價值溝通的過程，不過是以產(chǎn)品為載體，以價值為紐帶和消費者進(jìn)行的深入溝通！營銷應(yīng)該分三個層次，第一個層次我們叫信息溝通，社會百姓主要處于這個層次，就像每天見面的時候，今天天氣情況，今天的菜價多少，今天油價格漲了多少。

其實我們大多數(shù)人一輩子在一起，天天見面談的就是這些東西，談的是張家長，李家短，談的是各種娛樂節(jié)目等等，這就叫信息溝通。

比信息溝通高一層次溝通叫什么？叫情感溝通，這種溝通里面有能量內(nèi)涵的交換，能量交換是什么概念呢？像兩個人在一起喝酒，酒是有能量的，喝到一定程度然后就開始說點心里話了，兩個人都融入到了情感交流的層面。

男女之間，也必須有能量交換，才能成為情侶，只是發(fā)發(fā)微信是不行的，能量交換是一定要見面的，否則沒有能量可交換的。

那么褚時健的褚橙是有能量交換的，在情感層面，大家會聯(lián)想到褚時健什么呢？，想到一個老人在困境中種植橙子，這時候人們消費的是一種勵志的精神，消費的是一種對自己所處的社會階層的同情心的共鳴。

其實我們?nèi)松欢ㄒ矔心硞€階段處在褚時健那種艱辛的時刻，吃幾個褚橙，對我們來說是勵志，給孩子講講褚大爺?shù)墓适?，也是一種激勵，因此它是有情感交流的。

那么我們用柳桃交流什么呢？

柳傳志能給人們什么情感的激勵與共鳴呢？你提到柳傳志，只能想到中科院這種高大上的單位，能聯(lián)想到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)教父的形象。除了崇拜你和他沒有感情共鳴點！所以柳傳志的“柳桃”跟你沒有情感層面交流的成功。

再高一點的交流叫價值觀的溝通，什么叫價值觀呢？就是對于一個事情價值判斷的標(biāo)準(zhǔn)，有很多夫妻倆，為什么會離婚呢？不是不相愛，反而是價值觀產(chǎn)生了沖突。

大家看，價值觀不同是什么概念，你相信基督教，他相信佛教，他信仰伊斯蘭教，他信仰儒教，每個人的價值觀都不一樣，比如我的老父親、老母親，一個信仰基督教，一個信仰佛教，誰都說對方的教不正，都說自己的是正統(tǒng)，經(jīng)常吵的很厲害，就是因為價值觀不同，而不是他們沒有感情，所以，營銷交流的第三個層面是價值觀。

再比如美國的波音飛機，他說，我讓人類的交流變得更快捷，還有如杜邦公司，他說，我們要用綠色環(huán)保的理念創(chuàng)造一個美好的世界，你會發(fā)現(xiàn)，杜邦的什么產(chǎn)品都會讓人覺得很信任。

所以這里面有個邏輯，營銷和人之間溝通的技巧，分為三個交流層面：

第一個：基本層面主要溝通一個信息，我這個水果擁是一個什么樣不同的地方，是產(chǎn)地還是口感，基本上處于一個信息交流。第二個：情感交流，比如很多酒，它打情感牌，“勁酒雖好，可不要貪杯”等。第三個交流，叫價值觀交流。

所以，從這個角度來思考，大家就不難判斷，潘石屹是搞地產(chǎn)的，在社會看來，都不是讓人們感到高興的行業(yè)，屬于暴利行業(yè)，人們和他沒有產(chǎn)生情感的共鳴。

所以他們兩位企業(yè)大咖，賣桃還是賣蘋果都不太好賣。相反，你和褚時健的褚橙是有情感交流和能量交換的，從這個角度講，就不難理解為什么褚橙賣得好，柳桃賣不起來的原因就在這里。營銷原理，其實就在這里。

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