信息流廣告原本的含義是指出現(xiàn)在社交類媒體用戶好友動態(tài)中的廣告，它最早于2006年出現(xiàn)在社交巨頭Facebook上，隨后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及國內(nèi)的QQ空間、微博和人人網(wǎng)等社交媒體也相繼推出信息流廣告。今天六劍營銷就為各位看官講解一下在企業(yè)營銷策劃推廣上如果提高轉(zhuǎn)化率的N種方法。

現(xiàn)在企業(yè)營銷策劃及推廣的主要手段以信息流廣告為主，比如今日頭條、新浪、網(wǎng)易、搜索等各大新聞門戶客戶端都有了信息流廣告，按照用戶的行為標(biāo)簽去匹配不同的廣告內(nèi)容是信息流廣告的技術(shù)特色，信息流最重要的表現(xiàn)形式，也就是大家現(xiàn)在常說的“原生廣告”形式，原生廣告咱們可以理解為看著和新聞動態(tài)的內(nèi)容長得一樣，視覺上、內(nèi)容上都更符合用戶體驗，比常規(guī)廣告形式更容易讓用戶接受。

綜合上述兩個特點而言，從精準(zhǔn)程度以及廣告形式上對于廣告轉(zhuǎn)化上已經(jīng)優(yōu)于傳統(tǒng)廣告形式了，但是因為精準(zhǔn)各家技術(shù)水平參差不齊，所以投放效果也不一樣。從精準(zhǔn)度而言，相對用戶分析最精準(zhǔn)的應(yīng)該是今日頭條，網(wǎng)易這邊目前還沒有上線精準(zhǔn)的廣告推薦系統(tǒng)。

從廣告素材而言，廣告主自身對于原生廣告內(nèi)容的設(shè)計能力有限，仍然無法發(fā)揮出信息流廣告的最佳效能。

下面重點從信息流的素材以及對應(yīng)著陸頁的設(shè)計跟大家分享一些小小的經(jīng)驗技巧。 首先看一下信息流廣告文案的設(shè)計。

信息流廣告文案就相當(dāng)于編輯文章的標(biāo)題，大家都應(yīng)該聽說過“標(biāo)題黨”，其實如果為了獲得更多的流量，標(biāo)題黨一定是個不錯的方式，抓住用戶的心理，設(shè)計一個具有誘惑力的標(biāo)題是非常重要的。

這里舉個例子來講，一家以招商加盟的廣告語，下面有兩種方式：一種是直接說“2015年最佳餐飲項目***加盟火爆進行中”；另一種這樣說“90后小吃店老板2個月如何賺到50萬的秘密”，顯然后者的點擊率降遠大于前者。

當(dāng)然有人肯定會質(zhì)疑，后者轉(zhuǎn)化率的問題，這里在后面的著陸頁設(shè)計中再聊?？傊谝徊绞俏脩酎c擊，只要文案創(chuàng)意和推廣目標(biāo)方向一致，這樣的標(biāo)題黨還是有意義的。如果把剛才那版改成如“90后美女月入20萬的秘密”，這就一定是一條失敗的標(biāo)題黨了，因為更多的人是為了看美女去的，而且美女和餐飲項目之間很難讓人直接產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，必然導(dǎo)致大量無效點擊。 

講完了標(biāo)題設(shè)計思路，接下來看一下廣告形式的選擇。通常分為4種形式：A.1圖+文案; B.組圖（3張縮略圖或更多）+文案; C.大圖+文案; D.視頻+文案。

不同的形式適用于不同的推廣目的，也涉及到設(shè)計不同的著陸頁。拋開純粹視頻廣告不談，1圖+文案和組圖+文案的形式是使用率最高的，也是因為這種形式最不像廣告，充分體現(xiàn)出原生廣告的形式，必然點擊率容易做的到更高。

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