高端市場(chǎng)，想必是眾多企業(yè)想搶占的市場(chǎng)，產(chǎn)品如何做高端市場(chǎng)的營銷策劃？如何把一個(gè)大眾熟知的生活必需品如大米策劃為奢侈品？今天六劍營銷策劃就為各位分享示例一下如何把生活品如大米策劃為奢侈品的思路；

（一）策略思考

  在沒有做任何形態(tài)改變的前提下變成奢侈品，這種顛覆認(rèn)知、刷新三觀的行為，除了匠心極致和令人嘆為觀止之外，六劍認(rèn)為就不能用人間煙火的邏輯去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，因?yàn)槭廊私阅苈?lián)想到的飽腹感、口感、營養(yǎng)感、自然地理、歷史傳說皆不足以支撐，甚至我們要忘記一粒大米的天分，來一次脫胎換骨的洗禮。貴，也是一種值得擁躉的價(jià)值，人們甘心情愿地追捧是因?yàn)椤百F”，而不是因?yàn)樗琴F得離譜的“大米”。

   Roseonly的貴，不是因?yàn)橄∪泵莱鎏祀H的厄瓜多爾“神仙玫瑰”，而是因?yàn)?span style="font-family:Calibri">roseonly把它變成了“此生唯一”的愛情信物。濫大街的在說“好美”，做品牌的在說“稀缺”，它在說“唯一”，讓99元一束的玫瑰花脫胎換骨，搖身一變賣到19999。同樣是洗手液，藍(lán)月亮講蘆薈抑菌，茶籽堂講手部保養(yǎng)，講大地情懷，講信仰，講藝術(shù)，講值得繼承與發(fā)揚(yáng)的傳統(tǒng)。10元錢的洗手液就能賣到107元。都快被淘汰的肥皂，阿原卻用“植研”、“干凈是一種修行”升華了肥皂的生命，2塊錢肥皂賣到了55元。

  我們?cè)谥v功能的時(shí)候，別人在講工藝；我們?cè)谥v品質(zhì)的時(shí)候，別人在講匠心；我們?cè)谥v稀缺的時(shí)候，別人在講唯一；我們?cè)谥v創(chuàng)意設(shè)計(jì)的時(shí)候，別人在講生活美學(xué)；我們?cè)谥v品類品種的時(shí)候，別人在講種族血統(tǒng)；高度不一樣，講的故事就不一樣，天生就存在價(jià)值的懸殊。如果擺在一個(gè)維度上，無法實(shí)現(xiàn)思想的“跨界”，再美言的包裝注定無法突破常理邏輯，達(dá)到常人難以想象的非凡境界。所以，支撐谷韻耕心大米超凡脫俗的力量，不會(huì)是涵養(yǎng)大米的天時(shí)地利與歷史人文，而是由此大米鑄造的目標(biāo)客群樂于接受且始終向往的“社交貨幣”。

  關(guān)于定位的思考：“大米中的愛馬仕”，對(duì)于高凈值家庭來說，這就是一頓家常便飯，但對(duì)于精英人群來說，這就是一種可以觸及但不能高頻觸及的標(biāo)簽，對(duì)于普通人來說，這是難以想象的，遙不可及的夢(mèng)想，這里面隱藏著太多的定位哲理，一個(gè)階層有一個(gè)階層的理解，高端、中端、大眾只是一種跨階層的相對(duì)論。但對(duì)大眾宣貫高不可攀、遙不可及的意義在哪里呢？

 俗話說，貧窮會(huì)限制想象，富人開全球限量版勞斯萊斯，用250元一塊的愛馬仕香皂，并非因?yàn)檫@個(gè)車和香皂本身就值這個(gè)價(jià)錢，而是因?yàn)榇蟊娬J(rèn)識(shí)但可能一輩子都買不起的優(yōu)越感。富人的就是一輩子享受別人幾輩子都?jí)虿恢娜松?。高端人群的生活態(tài)度正是在蕓蕓眾生的羨慕嫉妒恨中建立起來的，認(rèn)真揣摩高端客群的小心思，是我們開啟高端大米市場(chǎng)的寶貴鑰匙。

（二）策略設(shè)計(jì)

世界上最難能可貴的其實(shí)就是值得奮力去追的“夢(mèng)想”。如果你品牌成為別人不顧一切去追逐的“夢(mèng)想”，貴，是自然。因?yàn)樵谧非缶駶M足的道路上，任何物質(zhì)價(jià)值的衡量都是被鄙視的。這是一粒有精神號(hào)召力的大米，那么，什么樣的精神號(hào)召力能契合大米的內(nèi)涵？養(yǎng)生？吉利？好運(yùn)？美得？

品牌定位方面：跳開大米做文化，做出具有魔力的品牌。在價(jià)值塑造方面：1.可以與定位相符合的場(chǎng)景或營銷動(dòng)作關(guān)聯(lián)起來，讓難以想象變成想象中的樣子，增加高端的價(jià)值。2.可以與高雅的文創(chuàng)、藝術(shù)結(jié)合起來，做到虛擬價(jià)值的無限賦予。

他山之石，以上只是示意對(duì)于快消品如何做高端的思路，用思路帶領(lǐng)大家思考探討學(xué)習(xí)一下高端產(chǎn)品營銷策劃方案該如何設(shè)計(jì)？希望對(duì)大家有所幫助和啟迪，創(chuàng)意就是創(chuàng)造可能！

【六劍策劃】整合營銷策劃公司實(shí)力派，幫助企業(yè)營銷策劃突圍以“戰(zhàn)略咨詢+品牌策劃+營銷推廣”為核心定位服務(wù)，立足為更多企業(yè)營銷策劃和品牌推廣助力。