如何做好直播？如何儲(chǔ)蓄和收割直播；跳出直播做直播：跳出養(yǎng)成社群再變現(xiàn)的邏輯做快速變現(xiàn)的直播；不按套路出牌，摒棄圈粉再寵粉的自媒體直播邏輯，只把直播看成影響戰(zhàn)局的戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)，并非戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，讓直播帶我們走出一條更加光明、寬敞的變現(xiàn)之路,今天六劍營銷策劃就為各位分享一下2020最實(shí)戰(zhàn)的直播營銷策劃方案；

一）瘋狂的數(shù)字經(jīng)濟(jì)

六劍認(rèn)為任何一種商業(yè)現(xiàn)象的產(chǎn)生，背后都有一定的進(jìn)化邏輯，抓住進(jìn)程中的關(guān)鍵拐點(diǎn)，就能實(shí)現(xiàn)風(fēng)口的二次編輯，不是趨附業(yè)已形成的風(fēng)口，而是制造新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

1、直播的演變

直播令很多素人一夜爆紅，很多行為一下刷屏，就像人們的精神鴉片一樣，令人上癮，瘋狂追捧。但是直播一詞并非今年才出現(xiàn)，直播形式也并非今年才風(fēng)靡，只是當(dāng)前的直播平臺(tái)更多，玩法更多，參與門檻更低而已。

（一）娛樂直播（唱歌、跳舞、打游戲等）：YY 、斗魚、虎牙、網(wǎng)易 、迅雷直播，主要依靠道具打賞變現(xiàn)。

（二）帶貨直播（移動(dòng)版的電視購物）：淘寶直播、拼多多直播，主要以商品促銷變現(xiàn)。

（三）社交直播（直播形式的自媒體，以打卡內(nèi)容為主）：一直播、花椒直播、映客直播，主要以向粉絲數(shù)量推動(dòng)廣告變現(xiàn)。

（四）綜合直播（帶貨+社交+娛樂，可以通過內(nèi)容吸粉，也可進(jìn)行帶貨）：抖音、騰訊直播，主要以商品促銷和音浪變現(xiàn)。

2、直播的成勢

今日直播之成勢，并未是一種突如其來的詭異現(xiàn)象，六劍認(rèn)為而是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+電商、社交、娛樂多年進(jìn)化自然形成的新物種。

（一）智能終端的普及，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)富媒體走向了多屏?xí)r代，數(shù)字經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)第二次變異。

（二）C PC  互聯(lián)網(wǎng)+ + 娛樂，點(diǎn)燃了人們投身表演直播的熱情，人人直播第一次走進(jìn)人們的生活，網(wǎng)絡(luò)主播走進(jìn)人們的視野。

（三）G 3G/4G/5G  通訊的快速迭代，提高了人們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的依賴。

（四）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交+ + 移動(dòng)網(wǎng)購習(xí)慣的養(yǎng)成，人人自媒體和人人消費(fèi)商成為人們生產(chǎn)和生活的大部分，達(dá)人、KOL/ KOC 大量涌現(xiàn)，取代了曾經(jīng)的樓主、群主、博主、教主的地位。

（五）短視頻社交，再次吹響了眼球經(jīng)濟(jì)的號(hào)角，無數(shù)個(gè)網(wǎng)紅被吹捧出來，無數(shù)種玩法被開發(fā)出來。

（六）新冠大流行，培養(yǎng)了看直播的用戶習(xí)慣，移動(dòng)直播成為疫情期間居家隔離最重要的娛樂手段和網(wǎng)購方式，人們紛紛投身直播，或以自媒體的玩法，或以電視購物的玩法，忙的不亦樂乎。

第二）如何設(shè)計(jì)最實(shí)戰(zhàn)的直播營銷策劃

脫胎于電視購物、生長于移動(dòng)終端的帶貨直播邏輯，底層就是傳統(tǒng)的營銷邏輯，硬核產(chǎn)品支撐、高能推廣引流、互動(dòng)促銷變現(xiàn)一個(gè)不能少。如果單純的為做直播而做直播、為帶貨而做直播、先圈粉再寵粉的直播，都是不是明智之舉，也不是長久之計(jì)。

1.超級(jí)直播設(shè)計(jì)

（一）用超級(jí)  IP  來驅(qū)動(dòng)內(nèi)容生產(chǎn)并儲(chǔ)蓄直播紅利超級(jí) IP 就是一個(gè)泛化的品牌矩陣，既可以囊括多品牌，又可以囊括品牌的多產(chǎn)業(yè)，觀眾只要認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)IP、忠于這個(gè) IP 即可，讓主播成為流水，讓平臺(tái)淪為技術(shù)供應(yīng)商。離開了主播同樣轉(zhuǎn)，離開了平臺(tái)照樣玩。

（二）打造自己的核心供應(yīng)鏈?zhǔn)崭钪辈ゼt利

別人玩直播是造星，我們玩直播是造產(chǎn)品，只有硬核產(chǎn)品才能讓直播紅得更久，走得更遠(yuǎn)。中國不缺產(chǎn)品，也不缺少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，關(guān)鍵是缺少符合消費(fèi)升級(jí)預(yù)期的文創(chuàng)精品。我們將與廠商合作，從材料更新、工業(yè)設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)等方向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，共同開發(fā)市場上獨(dú)一無二的，碾壓既有產(chǎn)品的品牌，再供應(yīng)給自己的直播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)更好的變現(xiàn)。

2.供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)

（一）知產(chǎn)轉(zhuǎn)化

1.知識(shí)付費(fèi)：這是一種有別于傳統(tǒng)的全新玩法，是很多失敗者沒有找到的根本，也是很多躍躍欲試者期待的方案，我們可以形成一種課程，在各大平臺(tái)上進(jìn)行售賣。同時(shí)，可以為其它具有原創(chuàng)性的知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶貨。

2.知產(chǎn)孵化：參與我們的培訓(xùn)的人，可以在我們的直播間展開商業(yè)實(shí)踐，可以為我們的供應(yīng)鏈帶貨。同時(shí)，項(xiàng)目還可以為很多創(chuàng)新成果尋找優(yōu)質(zhì)合作商或?yàn)樾庐a(chǎn)品實(shí)現(xiàn)招商。

（二）產(chǎn)品銷售

1.為合作開發(fā)的具有市場獨(dú)立性和競爭力的產(chǎn)品帶貨。

2.為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶貨。

（三）知產(chǎn)授權(quán)

就像舌尖上的中國一樣，項(xiàng)目可以為很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供認(rèn)證、授權(quán)、聯(lián)名等商業(yè)服務(wù)。

3.模式亮點(diǎn)

（一）中國第一個(gè) “ 供應(yīng)鏈+ + 直播 ”IP

直播的命脈就是帶貨變現(xiàn)，而帶貨變現(xiàn)的關(guān)鍵就是貨源的供給，千篇一律的、濫大街的貨源很難帶出業(yè)績，必須突破供應(yīng)鏈這瓶頸，直播才能有更大的發(fā)展空間。

（二）中國第一個(gè)不受主播和平臺(tái)牽制的直播  IP

我們通過超級(jí) IP，將流量變成了高凈值的品牌資產(chǎn)，達(dá)到觀眾“聽主播的，認(rèn)超級(jí) IP 的”，弱化主播帶來的流量波動(dòng)。而且，超級(jí) IP 是多元的，虛擬的文化資產(chǎn)，不沉淀在某一個(gè)具體的平臺(tái)，所以，沒有流量池照樣具有感召力。沒有直播平臺(tái)，換個(gè)其它平臺(tái)照樣風(fēng)生水起。

（三）更大的變現(xiàn)空間，更快的變現(xiàn)能力

根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的內(nèi)容，讓觀眾喜歡上這個(gè)產(chǎn)品，直到達(dá)成購買都不會(huì)有唐突和違和，標(biāo)簽和用戶精準(zhǔn)匹配，轉(zhuǎn)化效率高。自己的產(chǎn)品、自己的營銷團(tuán)隊(duì)、自己的直播間，已經(jīng)把成本做到了極度優(yōu)化，每賣出去一單，都是一次變現(xiàn)的加分項(xiàng)，利潤空間更大，促銷互動(dòng)自主性更強(qiáng)。

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