化妝品是一個同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭極烈的紅海市場，互聯(lián)網(wǎng)時代下線下店也越來越不景氣，化妝品行業(yè)該如何突圍？今天重慶六劍營銷策劃就為各位解讀一下化妝品品牌營銷策劃該如何做？

一、超級賣點(diǎn)

化妝品想在同質(zhì)化市場競爭中脫穎而出，做好品牌賣點(diǎn)定位尤為重要，“超級賣點(diǎn)”是任何產(chǎn)品市場的制勝法寶，能否切中用戶痛點(diǎn)及刺激用戶購買化妝品的心動理由是化妝品營銷策劃的第一要點(diǎn)，六劍認(rèn)為超級賣點(diǎn)的公式應(yīng)該是圍繞用戶心智認(rèn)知開展的”品牌命名+利益訴求+情感訴求+超級IP”的多樣化組合，可以是組合里的一個點(diǎn)也可以是全組合?！?/span>“白大夫，就是讓你白”，這就是一個“品牌命名+利益訴求”的超級賣點(diǎn)，“白大夫”的品牌命名第一聯(lián)想就是一個白字，賣點(diǎn)訴求“白大夫，就是讓你白”就是通過超級賣點(diǎn)形成了價值聚焦、聯(lián)想清晰、訴求疊加的價值傳播效應(yīng)。

二、用戶體驗(yàn)

化妝品營銷，做好用戶體驗(yàn)十分關(guān)鍵，體驗(yàn)是品牌信任形成的重要環(huán)節(jié)，能讓用戶體驗(yàn)到品牌宣傳的價值與體驗(yàn)感受一致，就會形成銷售轉(zhuǎn)化和良好的用戶口碑，化妝品的用戶體驗(yàn)一般可以通過試用、試服等方式來進(jìn)行。

三、戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新

化妝品的品牌推廣首要是引流和集客，推廣的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新十分重要，一定要策劃好導(dǎo)流的促銷活動，常規(guī)化妝品的推廣促銷活動有以下兩種方式可以借鑒；

1. 兌獎：在推廣期，憑定額積分換購卡參加兌換活動，可吸引眾多老用戶，也會帶動新用戶對產(chǎn)品的試用和購買，快速吸用戶的眼球。

2. 買贈：例“免費(fèi)體驗(yàn)試用+空盒兌換+積分兌換” 為主線，促銷期內(nèi)，凡積齊任意產(chǎn)品多少盒，可免費(fèi)兌換一小盒產(chǎn)品。

四、整合傳播

互聯(lián)網(wǎng)時代，化妝品有效的品牌營銷傳播一定注重線上加線下的結(jié)合，廣告投放線上如：抖音、小紅書等均年輕群體與化妝品互動的重要陣地，而線下的重點(diǎn)是物料設(shè)計(jì)，一定要有主有輔，主是總品牌訴求要亮眼醒目，輔為階段性的促銷活動物料也要能第一時間快速抓住用戶眼球。

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