移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)品如何才能叫賣？六劍認(rèn)為抓住兩個(gè)核心即可一是營銷策劃，二是營銷推廣。要想一個(gè)產(chǎn)品賣好，以上兩點(diǎn)缺一不可。當(dāng)下的營銷推廣主要是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告和短視頻為兩大主流趨勢，今天六劍營銷策劃就為各位先談?wù)劆I銷推廣之信息流廣告如何設(shè)計(jì)？

1）什么是信息流廣告（流媒體）

信息流廣告主要是以各大主流平臺(tái)的APP為主，如今日頭條，騰訊新聞APP等主要分類為社交、資訊、工具以及視頻類等，以（CPM、CPC）曝光及點(diǎn)擊付費(fèi)的形式為主。

2）信息流廣告推廣策略

信息流廣告的推廣策略主要以下5點(diǎn)為核心，掌握以下信息流廣告的推廣原理，是做好推廣的前置條件

①產(chǎn)品賣點(diǎn)

營銷，不能為推廣而推廣，六劍認(rèn)為，推廣只是手段，不是目的，推廣的目的一定是傳播產(chǎn)品價(jià)值，否則推廣將本末倒置，不僅花了巨大的費(fèi)用，且沒有達(dá)到推廣目的。做為企業(yè)我們首先要了解產(chǎn)品特征，提煉好產(chǎn)品超級賣點(diǎn)，滿足目標(biāo)人群的需求痛點(diǎn)，超級賣點(diǎn)是“綱”，這是企業(yè)產(chǎn)品最重要且不能變的東西，營銷策劃好了這個(gè)賣點(diǎn)的“綱”，做好相應(yīng)的推廣內(nèi)容才能叫著“綱舉目張”，這是企業(yè)做好任何推廣的第一步核心。

②用戶洞察

營銷推廣做信息流廣告，企業(yè)首先是提前對自己潛在用戶的洞察判斷，圍繞用戶畫像、用戶需求進(jìn)行分析，然后在根據(jù)用戶畫像用平臺(tái)大數(shù)據(jù)進(jìn)行投放管理，平臺(tái)大數(shù)據(jù)可以包括年齡、性別、地域、學(xué)歷、職業(yè)收入、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣、消費(fèi)屬性等類別。此處企業(yè)也可以嘗試自建社群進(jìn)行用戶調(diào)研，在一些用戶論壇及電商服務(wù)評論網(wǎng)站了解用戶的需求信息等。

③媒介選擇

企業(yè)做信息流推廣平臺(tái)選擇非常重要，六劍認(rèn)為只要是根據(jù)兩個(gè)方向做選擇判斷，1是經(jīng)驗(yàn)也就是平時(shí)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷的主流APP信息流平臺(tái)，加上企業(yè)自己對產(chǎn)品屬性的了解來匹配推廣平臺(tái)，2是大數(shù)據(jù)做判斷比如艾瑞平臺(tái)查看該APP相關(guān)數(shù)據(jù)情況，根據(jù)數(shù)據(jù)情況來匹配企業(yè)產(chǎn)品是否投放在哪個(gè)平臺(tái)。

④人群選擇

企業(yè)產(chǎn)品做信息流推廣，確定了推廣平臺(tái)后，對推廣人群的設(shè)計(jì)也尤為重要。目前APP平臺(tái)大多定向劃分為基礎(chǔ)、興趣、行為三個(gè)方向，其中基礎(chǔ)定向為年齡、性別、地域、學(xué)歷偏泛人群，而興趣定向偏目標(biāo)、行為定向更偏精準(zhǔn)效果。所以在以效果為主的情況下六劍建議以基礎(chǔ)+興趣，基礎(chǔ)+行為等多種交叉定向組合進(jìn)行人群選擇的測試，最后通過測試看人群選擇的究竟效果。

⑤ 營銷內(nèi)容設(shè)計(jì)

企業(yè)了解掌握了信息流廣告推廣原理，最后就是營銷內(nèi)容如何設(shè)計(jì)，六劍認(rèn)為針對不同人群的推廣，企業(yè)推廣需要考慮多元的內(nèi)容設(shè)計(jì)，前期建議用多樣促銷式主題組合進(jìn)行引流，不同人群的需求點(diǎn)都可以提煉出不同的賣點(diǎn)使之滿足，在針對引流的推廣上，內(nèi)容設(shè)計(jì)可以是免費(fèi)、試用、贈(zèng)送、滿減等。

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