價格戰(zhàn)是現代企業(yè)一種營銷手段，也曾是企業(yè)新品殺入市場的營銷方針，為了與競爭搶占市場，提高銷售的一種營銷策略。但是一味以價格來取悅用戶，將逐漸失去用戶對品牌的認知價值。那么究竟是什么原因會造成以上情況呢？今天六劍營銷策劃就為各位分享一下《營銷策劃如何設計價格戰(zhàn)》

價格戰(zhàn)有損企業(yè)的主要原因；

1. 刺激失效：

假設一個人在商超第一次看到一件標著109元非常具有性價比的產品，會覺得實惠，刺激下立馬可能下單購買。但當他走進第二家、第三家店發(fā)現還是來自于同一牌子，款式，價格他還會心動嗎？當然不會，這就是刺激效應的失效。

2. 品牌自損：

頻繁的價格戰(zhàn)，并沒有讓用戶產生期待和信任感，如今用戶的消費觀念和認知不斷升級，價格戰(zhàn)只會讓用戶對你的品牌失去信賴感，更會覺得這么低的價格質量也好不到哪去，從而造成用戶對企業(yè)品牌在心里上產生價值缺失感。

3. 價格疲勞：過度頻繁的價格戰(zhàn)會讓用戶感覺產品不值這個價，或許過幾天你們還會打折促銷的想法，最終會讓用戶產生價格疲勞，阻斷了用戶購買產品的心理認同機制。

價格戰(zhàn)的解決方案

一、簡化用戶決策，降低用戶的選擇成本；

二、消費者選擇購買任何產品都是基于價格、質量、用戶體驗等多個維度考量的。所以企業(yè)一定要基于品牌因素來設計產品，價格戰(zhàn)只能作為偶爾的營銷手段，而非市場的唯一手段；

三、品牌并非就是高端高價代名詞，低端市場一樣可以建立品牌，在低端市場有品牌效應就能回避價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)?；蛘哌x擇好的營銷策劃公司為你設計好品牌策略這也會讓你少走彎路。

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