房地產(chǎn)的策劃公司是做什么的？房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃又是如何做？其實(shí)每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目屬性都有較大的差異，較難用一套標(biāo)準(zhǔn)的輸出方法，為了初學(xué)者便于理解學(xué)習(xí)，今天六劍營(yíng)銷(xiāo)策劃就為各位分享一下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃常用的一些基本營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用理論；

一、市場(chǎng)洞察

房地產(chǎn)項(xiàng)目不是單靠經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)調(diào)研的目的是在不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息中，科學(xué)地進(jìn)行信息的甄選，在規(guī)劃與推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的判斷和預(yù)測(cè)。

1.區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)現(xiàn)狀;

2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與分析;

3.與目前正處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)比較分析;

二、營(yíng)銷(xiāo)定位

定位是所有營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的一個(gè)前提性重點(diǎn)，沒(méi)有定位就沒(méi)有做好營(yíng)銷(xiāo)的可能性。通過(guò)項(xiàng)目的前期調(diào)研，制定樓盤(pán)的整體定位，提煉賣(mài)點(diǎn)，提出口號(hào)，使樓盤(pán)呈現(xiàn)與眾不同的購(gòu)買(mǎi)理由。

三、推廣策略及創(chuàng)意表現(xiàn)

針對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目情況，確立對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意構(gòu)思，再?gòu)闹羞x擇最適合的創(chuàng)意主題，圍繞創(chuàng)意構(gòu)思并配合時(shí)間節(jié)點(diǎn)展開(kāi)計(jì)劃安排。

四、傳播分析

只有發(fā)揮好媒體效率，推廣費(fèi)才能避免浪費(fèi)。這里六劍建議客戶(hù)選擇好策劃公司尤為重要，有經(jīng)驗(yàn)的策劃公司會(huì)為客戶(hù)選擇、篩選并組合最佳媒體為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)更低營(yíng)銷(xiāo)成本和利潤(rùn)最大化的可能。

五、階段性宣傳

地產(chǎn)項(xiàng)目階段性宣傳要找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)方向，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的推廣攻勢(shì)，合理運(yùn)用有效媒體組合達(dá)成整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的效果。

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