產(chǎn)品就是購(gòu)買(mǎi)理由，購(gòu)買(mǎi)理由就是核心賣點(diǎn)，這是六劍的產(chǎn)品營(yíng)銷觀。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品而言，擁有一個(gè)好的購(gòu)買(mǎi)理由，就足以讓用戶亮眼，為理由買(mǎi)單。可見(jiàn)創(chuàng)建一個(gè)好的購(gòu)買(mǎi)理由對(duì)于產(chǎn)品而言至關(guān)重要，那么如何創(chuàng)建產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)理由既核心賣點(diǎn)呢？今天六劍營(yíng)銷策劃就為各位為分享一下創(chuàng)建購(gòu)買(mǎi)理由的方式之一《如何尋找產(chǎn)品sup賣點(diǎn)》

一、什么是USP理論？

USP理論（ Unique Selling Proposition），50年代初，由美國(guó)人羅瑟·里夫斯提出。要求向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”。其特點(diǎn)是必須向受眾陳述產(chǎn)品特點(diǎn)，同時(shí)這個(gè)特點(diǎn)必須是獨(dú)特、必須能夠引起關(guān)注。

如何使用usp理論？六劍認(rèn)為sup的關(guān)鍵主張是“Unique”，常被用在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略層面。先賦予產(chǎn)品一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，再用其制造影響力，通過(guò)助推形成爆款，其特點(diǎn)概括如下：

1）提供一個(gè)明確的利益承諾

2）唯一、獨(dú)特

3）有利促進(jìn)銷售，具有號(hào)召力

同樣是水，通過(guò)USP理論，有多少獨(dú)特產(chǎn)品的勝出？

1、樂(lè)百氏純凈水 27層凈化

2、依云 來(lái)自阿爾卑斯山底

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何用核心賣點(diǎn)，獲得更多的用戶？

雙11大戰(zhàn)在即，誰(shuí)都想在這場(chǎng)狂歡中贏得頭彩，差異化打法、粉絲經(jīng)濟(jì)這些相似背后的邏輯，都是為了觸動(dòng)消費(fèi)，贏得市場(chǎng)。六劍策劃公司在服務(wù)的植恩藥業(yè)雅塑奧利司他產(chǎn)品就獲得了雙十一晚會(huì)指定品牌的榮譽(yù)，為其創(chuàng)建了“怕長(zhǎng)胖、吃雅塑”的超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由，以預(yù)防長(zhǎng)胖的品牌定位，擴(kuò)大了受眾范圍，降低了藥物減肥產(chǎn)品的負(fù)面形象，以主打“餐見(jiàn)雅塑”消費(fèi)場(chǎng)景化的訴求，為雅塑的品牌塑造了全新的形象及核心賣點(diǎn)。

【六劍策劃】西南整合營(yíng)銷策劃實(shí)力派，幫助企業(yè)營(yíng)銷策劃突圍以“營(yíng)銷策劃+品牌創(chuàng)意+整合推廣+全網(wǎng)營(yíng)銷”為核心定位服務(wù)，立足為更多企業(yè)營(yíng)銷策劃和品牌推廣助力。