如何提升銷量？相信是當(dāng)下所有企業(yè)經(jīng)營最關(guān)注的問題之一。六劍的觀點(diǎn)是“銷量就是購買理由”，只要解決好了“購買理由”這個營銷策劃的問題，銷量是順帶的結(jié)果。那么什么是“購買理由”？購買理由是由哪些要素構(gòu)成的呢？今天六劍營銷策劃就為各位看官分享一下構(gòu)建購買理由的六個關(guān)鍵點(diǎn)；

1.產(chǎn)品命名

為品牌重新命名，這種方法就相當(dāng)于嘗試通過新的品牌命名帶入新的品類，以此來獲得新的品牌聯(lián)想度。

2.品牌定位

尋找品類機(jī)會，打造品類特性優(yōu)勢，即一種產(chǎn)品，即使是同一類型的產(chǎn)品，也可以細(xì)分為很多品類，掌握并打造獨(dú)有的賣點(diǎn)優(yōu)勢。

3.經(jīng)營聚焦

盡可能縮小目標(biāo)經(jīng)營范圍，集中關(guān)鍵的優(yōu)勢攻占一塊市場領(lǐng)地，再以點(diǎn)破面，逐步擴(kuò)寬市場。

4.信任背書

尋找到能成為品牌或產(chǎn)品信任的基礎(chǔ)支持，以此來支撐新產(chǎn)品、品牌的市場信任背書。列如取得某知名企業(yè)的投資或有權(quán)威認(rèn)可的第三方認(rèn)證。

5.簡化理解

企業(yè)新的產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣時，企業(yè)往往會站在自己的角度描述產(chǎn)品的特點(diǎn)。然而用戶卻并不一定會買賬，要知道，用戶需要從多個同類型的產(chǎn)品或品牌中挑選出一個適合自己的。所以用戶接受的信息量絕不少，因此簡化用戶對企業(yè)產(chǎn)品的理解，實(shí)際是降低了消費(fèi)者的選擇難度和決策成本。

6.擴(kuò)充渠道

通路也可以稱之為渠道，渠道的重要性，相信不用多說大家都應(yīng)該清楚。在新產(chǎn)品推廣時，為其找一個適合的渠道，無疑能起到事半功倍的效果。

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