當(dāng)下每個(gè)人對(duì)于“品牌”兩個(gè)字都很熟悉，我們會(huì)先入為主的覺(jué)得，有“品牌”的產(chǎn)品質(zhì)量更好、服務(wù)更好，價(jià)格也更貴。

那么，怎么成為一個(gè)“品牌”呢?一般企業(yè)就會(huì)想到靠打廣告，不錯(cuò)，沒(méi)有廣告是很難成就品牌的。但是，今天如果是說(shuō)這么沒(méi)技術(shù)含量只有金錢(qián)含量的做法，諸如像霸王涼茶、黃金酒、恒大冰泉這些企業(yè)就應(yīng)該獲得成功，但是他們?cè)诳褶Z亂戰(zhàn)的廣告后卻都銷(xiāo)聲匿跡了。那么，成就一個(gè)品牌最重要的其它方法還有些什么呢？今天六劍策劃就為各位看官詳解營(yíng)銷(xiāo)策劃到底包含了什么內(nèi)容?

品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力?通俗的說(shuō)法就是你的項(xiàng)目/產(chǎn)品最牛逼的地方，比如你的技術(shù)、服務(wù)、資源。沒(méi)有比較就沒(méi)有傷害，關(guān)鍵還有“競(jìng)爭(zhēng)”兩個(gè)字。

如果沒(méi)有通過(guò)比較，很難說(shuō)你的競(jìng)爭(zhēng)力到底是不是核心的，是不是牛逼的。這也是為什么我們?cè)?strong>企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃之前需要做市場(chǎng)調(diào)查的原因，可以說(shuō)，沒(méi)有市調(diào)的品牌策劃都是耍流氓。

品牌定位

品牌定位就是你希望產(chǎn)品在消費(fèi)者心中是什么樣的形象，最X?唯一?第一?很遺憾，現(xiàn)在廣告法規(guī)定，以上字眼基本上都不能用了。

找到品牌適合的定位是一件燒腦的事，因?yàn)榇蠖紨?shù)時(shí)候定位是在做減法，你要去掉很多你原本想要的，這一切都是為了更加精準(zhǔn)以及更容易加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，也就是在特勞特《定位》一書(shū)中講的搶占心智。

除了品牌定位，針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，還有市場(chǎng)定位、人群定位。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)的問(wèn)題，比如蘋(píng)果手機(jī)，市場(chǎng)定位是手機(jī)市場(chǎng)的中高端人群，對(duì)品牌敏感的中高端用戶(hù)。

這時(shí)候可能有人要說(shuō)了，蘋(píng)果都成街機(jī)了還中高端個(gè)啥子?所以這里一定要很清楚一件事，所謂的市場(chǎng)中高端定位一定是基于整個(gè)市場(chǎng)而言，新機(jī)5288以上的門(mén)檻，在手機(jī)中已算是貴族。

品牌文化

品牌文化向來(lái)都是比較概念的東西，因?yàn)樯婕暗轿幕?，所以一定是一種感性的概念。感性是對(duì)人而言的，所以品牌文化事實(shí)上就是品牌想要傳遞給消費(fèi)者的情感訴求。仍然以手機(jī)為例，我們都知道老羅的錘子手機(jī)主打就是情懷、工匠精神，這就是一種品牌文化。

策劃這樣的品牌文化有什么好處呢?當(dāng)然就是引起消費(fèi)者的共鳴，特別是對(duì)品質(zhì)追求的消費(fèi)者，因?yàn)楣そ尘褡屛覀冏匀欢坏臅?huì)覺(jué)得，嗯，這么認(rèn)真做手機(jī)，應(yīng)該不會(huì)太差吧。

品牌廣告語(yǔ)

品牌廣告語(yǔ)洋氣叫法是slogan，也就是品牌口號(hào)。很多情況下，品牌口號(hào)也會(huì)直接用品牌定位，但是品牌口號(hào)常常會(huì)因?yàn)榍榫昂碗A段性問(wèn)題而改變，品牌定位是不會(huì)隨便亂變的。最初小米手機(jī)的廣告語(yǔ)是“為發(fā)燒而生”，現(xiàn)在小米6是“拍人更美”，這里不探討廣告語(yǔ)的優(yōu)劣，畢竟仁者見(jiàn)仁。

那么想廣告語(yǔ)有什么技巧呢?沒(méi)有。簡(jiǎn)單、通俗、秒懂，如果帶點(diǎn)爭(zhēng)議性可能會(huì)更好。這一切都是為了宣傳，當(dāng)然還得看產(chǎn)品，比如賣(mài)菜刀的廣告語(yǔ)“白的進(jìn)去紅的出來(lái)”總比“我不是用來(lái)砍人的”要好吧。你總還是得考慮消費(fèi)者的感受。

品牌故事

品牌故事其實(shí)算是品牌文化的一個(gè)補(bǔ)充，用一個(gè)完整的故事來(lái)表達(dá)品牌文化。有時(shí)候是創(chuàng)始人的故事，有時(shí)候是產(chǎn)品的故事，有時(shí)候是發(fā)展歷程，這個(gè)莫衷一是。但可以說(shuō)，品牌故事是用來(lái)給品牌加分的，諸如馬云創(chuàng)建阿里巴巴的故事，相信很多人都聽(tīng)過(guò)，什么十八羅漢、什么四十大盜......這不僅給阿里巴巴提升品牌形象、增強(qiáng)認(rèn)知，同時(shí)也成為很多人的談資，從這個(gè)角度上來(lái)講，品牌故事也是一種品牌營(yíng)銷(xiāo)。

品牌視覺(jué)策劃

品牌視覺(jué)通常就是指LOGO、VI、SI等。LOGO就是品牌標(biāo)識(shí)，VI是LOGO的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，通常分為LOGO的應(yīng)用色、應(yīng)用組合，以及LOGO在辦公用品和戶(hù)外廣告上的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。如果是個(gè)產(chǎn)品，還有包裝設(shè)計(jì)，這也需要遵循VI的標(biāo)準(zhǔn)。

SI是實(shí)體店才需要的部分，也就是裝修設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，一般連鎖門(mén)店都會(huì)有一整套的SI，保證裝修形象的一致。

【六劍策劃】一站式整合營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)力派，幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突圍以“營(yíng)銷(xiāo)策劃+品牌設(shè)計(jì)+整合推廣+全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”為核心定位服務(wù)，立足為更多創(chuàng)客和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌推廣助力。