在我國成功企業(yè)品牌營銷策劃案例中，有許多經典案例，不論在品牌營銷策劃的策略還是創(chuàng)意上，都有許多值得我們學習和借鑒的地方，無論是借勢還是品牌定位，造勢還是賣點提煉，創(chuàng)新還是營銷傳播，都有值得我們學習可圈可點之處，今天六劍營銷就為各位分享幾個過去傳統(tǒng)行業(yè)在企業(yè)營銷策劃案例中較為經典的案例，希望能給各位看官帶來一點啟發(fā)。

　案例之一：農夫山泉

　　2000年，中國水市競爭格局基本上已經成為定勢。品牌以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌已經實現了對中國水市場的全面霸占！同時，很多區(qū)域性品牌也在對水市不斷進行沖擊。當時，比較有代表性的水產品有深圳景田太空水、廣州怡寶等，還有一些高端的水品牌，如屈臣氏等。正在這白熱化水市場競爭的階段，海南養(yǎng)生堂開始進入市場，農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局，形成了強勁的后期品牌勢頭，在品牌策劃的導入后，農夫山泉逐漸取代了樂百氏成為中國水市場第二大品牌，從而創(chuàng)造了新品牌逆襲老品牌的著名案例。在營銷策劃的具體操作過程中，農夫山泉首先買斷了千島湖五十年水質獨家開采權，在這期間，任何一家水企業(yè)不可以使用千島湖水質進行水產品開發(fā)，緊接著農夫山泉在瓶蓋上創(chuàng)新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，策劃打出“農夫山泉有點甜”的經典賣點訴求，形成了品牌差異化；其次，農夫山泉再宣稱將不再生產純凈水，而僅僅生產更加健康的天然水，由此，農夫山泉提出了“天然水比純凈水健康”的觀點，通過專家、學者不斷二次傳播，從而再次形成了概念認知，農夫山泉成功的品牌策劃與概念塑造，成功成為中國水品牌的霸主地位。

　　案例二：黃山香煙上市

二十世紀九十年代，云系煙在中國市場上是如日中天，紅塔集團的紅塔山、阿詩瑪等品牌香煙在內地市場更是作為高端煙草代表受到消費者廣泛追捧。

面對這樣一個幾乎絕對壟斷煙草品牌，安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產品——黃山煙，如何打破紅塔山在當時安徽市場上高端產品的市場壟斷。蚌埠卷煙廠啟動了成功的品牌營銷策劃，蚌埠卷煙廠在安徽省會城市合肥搞了一個全國性不記名卷煙品牌拼吸活動，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性著名品牌放在一起進行品鑒，結果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，公司迅速在市場上發(fā)布了新聞事件推廣傳播：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇的軟文推廣迅速在全國主流媒體進行傳播，黃山煙的公關策略瓦解了強勢品牌紅塔山在安徽的霸主地位，創(chuàng)造了弱勢品牌通過公關策劃成功逆襲的經典案例，黃山煙再以品牌傳播訴求“天高云淡，一品黃山”的賣點突破，一舉擠進了中國品牌香煙的名列之中。

　　案例之三：五谷道場

方便面作為一快速消費品，五谷道場的出現也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質的變化，是過程與機理的改變，“非油炸，更健康”，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的親睞。

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