企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的本質(zhì)就是做好定位，用精準(zhǔn)高度提煉的定位語去激發(fā)與消費(fèi)群的共鳴，西方的營(yíng)銷戰(zhàn)略方法稱之為定位，我們也可以把它叫做“找魂”，找到企業(yè)獨(dú)特價(jià)值的“魂”，營(yíng)銷就可以一招致命。六劍營(yíng)銷這廝今天就為各位看官分析一下營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心與廣告語的提煉方法，希望能幫助企業(yè)家洞察價(jià)值，制定好企業(yè)營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略。

一、廣告語一定是BOOS的重要工作

從“中國(guó)夢(mèng)”到“擼起袖子加油干”，到今天主席提出的“社會(huì)的核心沖突”所在，每個(gè)階段的核心廣告語都清晰的洞察到了國(guó)民的核心沖突，并給予具體且實(shí)際的解決方案：

擼起袖子加油干——解決要實(shí)現(xiàn)大國(guó)夢(mèng)想，更需要扎扎實(shí)實(shí)的產(chǎn)品力；

中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，我們社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾——從大國(guó)夢(mèng)到加油干實(shí)現(xiàn)大國(guó)理想，社會(huì)主要矛盾不停升級(jí)，到了新的需要解決的方案；不僅僅要解決（改變不平衡不充分發(fā)展）更要解決（人民對(duì)更美好生活的向往）。

可見國(guó)家的廣告語，絕非空喊口號(hào)那么簡(jiǎn)單粗暴，在其背后往往能清晰的揭示出國(guó)家的戰(zhàn)略和規(guī)劃，需要解決的核心問題是什么？國(guó)家的廣告語也會(huì)建立在對(duì)社會(huì)主要矛盾清晰的洞察之上，對(duì)老百姓而言，不僅僅是一句口號(hào)，更是一種具體的作法和號(hào)召，一種對(duì)未來的可能性；所以，國(guó)家的每一任主席對(duì)廣告語都是親力親為，親自傳播，親自解讀。

打土豪，分田地——毛主席比誰都重視廣告語的價(jià)值，是因?yàn)橹飨靼讖V告語的作用——如何利用廣告語，解決老百姓的沖突；如何利用廣告語，制造和敵人之間的矛盾。

“一國(guó)兩制”更顯示了鄧爺爺在面對(duì)國(guó)家級(jí)沖突時(shí)， 簡(jiǎn)單，精準(zhǔn)，一招制勝解決沖突的能力和智慧。

奧巴馬能夠成為美國(guó)歷史上第一位黑人總統(tǒng)，正是基于他的競(jìng)選訴求，不僅僅只是描述了一個(gè)偉大的美國(guó)夢(mèng)，而是針對(duì)現(xiàn)狀，洞察了并解決了當(dāng)時(shí)美國(guó)民眾的美國(guó)夢(mèng)VS美國(guó)現(xiàn)實(shí)之間最大的沖突。（奧巴馬正是解決了小布什執(zhí)政8年之后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)跌入低谷，失業(yè)率到達(dá)高峰后，所有美國(guó)民眾內(nèi)心最大的沖突——渴望更好的生活，渴望真正的改變。）

可見，厲害的廣告語必須是核心戰(zhàn)略的表述；必須是通過企業(yè)營(yíng)銷策劃后競(jìng)爭(zhēng)力的表述——廣告語，就是目標(biāo)受眾可以體驗(yàn)和感知的戰(zhàn)略。所以戰(zhàn)略營(yíng)銷，廣告語從來就應(yīng)該是企業(yè)一把手的工作，是董事長(zhǎng)的核心任務(wù)之一。

二、關(guān)于廣告語的三道檻兒

—— 消費(fèi)者不愛看；消費(fèi)者沒時(shí)間看；消費(fèi)者重復(fù)看

1.消費(fèi)者不愛看你的廣告語—董事長(zhǎng)大人可能滿懷熱情的創(chuàng)作了一句廣告語，但我要告訴您的壞消息就是：沒人愛看廣告，更沒人會(huì)關(guān)注你的廣告語。

各位看官， 熟悉沖突理論的一定會(huì)知道：在以“三個(gè)中心”的沖突體系中，以“企業(yè)自我為中心”已經(jīng)逐漸讓位于“以消費(fèi)者為中心”的思考方式；但我們的消費(fèi)者則是堅(jiān)定的“以自我為中心”的一群人，他們只關(guān)心他們自己；關(guān)心他們的生活，不關(guān)心其他的，更不關(guān)心你的廣告。

所以，親愛的董事長(zhǎng)，你必須參與廣告語的制作，但也請(qǐng)您做好心理準(zhǔn)備——沒人喜歡你的廣告語，所以你必須創(chuàng)造出他們拒絕不了的廣告語（從產(chǎn)品力滿足他們的實(shí)際功能需求；或者從精神上滿足他們的心理需求）；沒人需要你的產(chǎn)品，所以你必須把你產(chǎn)品與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)力表述出來；沒有喜歡你的廣告語，所以你必須去其糟粕，取其精華——畢其功于一役，只把最好的寶貝獻(xiàn)給消費(fèi)者。

2.消費(fèi)者沒時(shí)間浪費(fèi)在你的廣告語上——消費(fèi)者希望把時(shí)間浪費(fèi)在美好的事物上，所以你的廣告語必須簡(jiǎn)單，直接，解決沖突，甚至制造沖突。

簡(jiǎn)單——少，就是多！廣告語必須聚焦在一個(gè)核心沖突上，不要企圖以多取勝；

說人話——廣告語的目的是解決沖突，更要便于重復(fù)傳播，所以不要追求所謂的“高大上”，說消費(fèi)者聽的懂的話，才是幫助消費(fèi)者節(jié)約認(rèn)知成本的方法和技巧；

有個(gè)性——廣告語更需要激發(fā)消費(fèi)者的身份認(rèn)知，讓消費(fèi)者自動(dòng)和品牌歸為一路人；廣告語不能滿足所有人的需求，清晰的識(shí)別出自己的核心用戶，對(duì)他們?cè)V求廣告語，才是廣告語正確的開始；

3.消費(fèi)者會(huì)重復(fù)看到你的廣告語—消費(fèi)者不愛廣告， 但廣告卻像空氣般出現(xiàn)在各種接觸的媒體上，各種傳播的途徑中，消費(fèi)者是無法躲避廣告的存在的， 甚至?xí)磸?fù)看到你的廣告，為了讓他們合理的接受你的廣告語，廣告語必須具備一定的人格魅力。

廣告語個(gè)性的選擇，決定權(quán)在于產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是否具備前瞻性，領(lǐng)導(dǎo)性，技術(shù)專利等等具體的物質(zhì)基礎(chǔ)；如果有絕對(duì)的自信，不仿選擇“父愛”式的個(gè)性，畢竟供大于求的消費(fèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)者內(nèi)心也渴望著品牌英雄能果斷的拯救他們的“選擇障礙”癥。

廣告語的人格化，必須建立在產(chǎn)品與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)力上，所以廣告語的個(gè)性塑造切不可追熱點(diǎn)，做網(wǎng)紅——廣告語是企業(yè)的戰(zhàn)略表述，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略是不能經(jīng)常發(fā)生變動(dòng)的，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力更不能輕易更換（可以迭代升級(jí)），所以，核心的廣告語不要建立在當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)，網(wǎng)紅語的基礎(chǔ)上，畢竟流行易逝，經(jīng)典永存。

【六劍營(yíng)銷】一站式整合營(yíng)銷策劃實(shí)力派，幫助中小企業(yè)營(yíng)銷突圍以“品牌咨詢+營(yíng)銷策劃+整合推廣+全網(wǎng)營(yíng)銷”為核心定位服務(wù)，立足為更多創(chuàng)客和企業(yè)營(yíng)銷策劃和品牌推廣助力。營(yíng)銷咨詢 023-67788616