營(yíng)銷咨詢業(yè)在中國(guó)有20多年發(fā)展史，包括的業(yè)務(wù)范疇也隨著市場(chǎng)化的發(fā)展日益廣泛，從最早緣起的點(diǎn)子公司，到后來的CI策劃再到營(yíng)銷策劃、品牌策劃、整合營(yíng)銷策劃、全網(wǎng)營(yíng)銷策劃，專業(yè)也為滿足市場(chǎng)的多元需求，也呈現(xiàn)出更多細(xì)分化領(lǐng)域，例如出現(xiàn)了“專業(yè)的地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、公關(guān)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”總而言之，上述專業(yè)領(lǐng)域可以統(tǒng)一歸屬為營(yíng)銷咨詢業(yè)，在中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)發(fā)展過程中，六劍營(yíng)銷始創(chuàng)人筆者袁永鋼幾乎歷經(jīng)了中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)發(fā)展大半的歷程，現(xiàn)在就對(duì)企業(yè)營(yíng)銷咨詢策劃這個(gè)沒有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)且混亂的市場(chǎng)如何判斷收費(fèi)的問題做出以下經(jīng)驗(yàn)解答，希望能夠幫助到正在尋找營(yíng)銷咨詢公司又無法判斷咨詢費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)老板。

定義營(yíng)銷咨詢

營(yíng)銷咨詢做為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，其核心“產(chǎn)品”離不開思想二字，企業(yè)在這里花費(fèi)購(gòu)買的核心一定首要是“思想”我們專業(yè)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為“策略”而展開對(duì)營(yíng)銷咨詢這個(gè)“產(chǎn)品”市場(chǎng)如何收費(fèi)的探討更為方便。

作為一個(gè)完整的營(yíng)銷咨詢首要是給予企業(yè)或產(chǎn)品市場(chǎng)推廣前正確的策略指導(dǎo)，然后展開一系列營(yíng)銷策劃工作，包括前期的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推廣等組合，整個(gè)全案推廣時(shí)間周期應(yīng)該在3個(gè)月—1年，以上基本搞明白了營(yíng)銷咨詢業(yè)的定義和服務(wù)主體結(jié)構(gòu)及時(shí)間，剩下的就要對(duì)應(yīng)的探討最核心的問題“如何收費(fèi)”？

這世界最貴的是思想，最廉價(jià)的也是思想

營(yíng)銷咨詢業(yè)作為以創(chuàng)業(yè)思想為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，首先收費(fèi)它一定沒有標(biāo)準(zhǔn)，那么做為企業(yè)而言如何判斷營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的合理性？其實(shí)，營(yíng)銷咨詢業(yè)不單純是以叫賣思想的產(chǎn)業(yè)，它對(duì)理論、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)、實(shí)操、創(chuàng)意及落地執(zhí)行和非專業(yè)領(lǐng)域的整合策劃能力都非?？简?yàn)，所以這個(gè)行業(yè)是門難度極高的產(chǎn)業(yè)，高難度的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)又是如何呢？縱觀中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)最貴的年費(fèi)高達(dá)500萬以上，北上廣一般有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)收費(fèi)基本在150萬-300萬/年區(qū)間。當(dāng)然一般其他城市的收費(fèi)就會(huì)低于北上廣平均在60萬—120萬/年區(qū)間，以上是行業(yè)基本市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)參考，市場(chǎng)終究是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，廉價(jià)的一定也有不少。

最后的判斷

沒有標(biāo)準(zhǔn)，如何判斷收費(fèi)的合理性？筆者認(rèn)為這世界“沒有免費(fèi)的午餐、也不會(huì)有“超值”的產(chǎn)品” 偶爾有，你也許沒這運(yùn)氣碰的上。費(fèi)用越低，風(fēng)險(xiǎn)越大是常識(shí)性最基本的判斷，營(yíng)銷策劃是非常對(duì)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意能力考驗(yàn)的一個(gè)行業(yè)，寧可在預(yù)算范圍內(nèi)多花錢找策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，也千萬不要去找廉價(jià)的咨詢機(jī)構(gòu)，效果不好陪了夫人又折兵。